叶辰小说

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  文靖安：“好。”

  于是众人让开了一条道，王四那边的人也让出位置，王四领着文靖安父子往店里去了。

  不得不说人家这家豆腐店确实有些底蕴，光是从店面来说就气派得多，更不用说人家这是祖传的房屋，继续往里走，过了一道拱门，后面左右厢房兼备，中间是个院子，院子最里面是待客的大厅。

  大厅座上的那位无疑就是老板娘了。

  她在厅内看到来的竟然是一个大人和一个小孩，不禁皱起了眉头，一度怀疑自己看错，等文靖安和文三贵在厅外等候，王四进来跟她报告之后，她才知道那是文三贵和文靖安父子。

  王四特意叮嘱她：“这家人很奇怪，大的只护着女人和小的，基本不说话，那个小的才说话。”

  老板娘更觉奇怪，她看文靖安最多也就十来岁，当爹的不开口，让小娃娃说话？

  不过人家已经到了门口，她就不能怠慢，拿出基本的谈判诚意，亲自站起来，到门口把文靖安父子迎了进去。

  让王四亲自奉了茶，老板娘问文靖安：“我怎么觉得这位小公子眼熟，是不是在哪儿见过？”

  文靖安：“前几天我到你家买过豆腐，但豆腐没买成被你轰走了。”

  豆腐店每天顾客往来甚多，老板娘不可能将每个人都记下，但文靖安那天在她家豆腐店门前傻站了很久，最后是她把文靖安和陈崇章轰走的，因此她还是有点印象。

  “对了！那天还有个小胖子和你一起。”

  文靖安：“老板娘好记性。”

  老板娘：“好记性有什么用，哪有你厉害？看了那么一小会就把我家的豆腐方子学走了。”

  她这话说的就是血口喷人了，随口一句便把偷方子的帽子扣到了文靖安的头上。

  文靖安早想好了对策，三言两语便做了化解。

  “你家的方子真那么管用，你们就用不着来找我们晦气了。”

  老板娘：“……”

  也不怪她，正常人谁能想到一个十岁的孩子能如此对答如流？

  倒是王四无赖惯了，还是用狐假虎威那一套，威胁道：“小王八蛋没死过是不是？！”

  文三贵主动向前走了一步，那意思是别为难小的，有种冲我来。

  老板娘用眼神震退了王四，初一交锋她们便输了一局，但文靖安也不乘胜追击为难她们，直接开门见山道：“如果不是被逼急了你们也不会用这种手段，我体谅你们的难处，你们也体谅我家的难处，你们做生意养活一家老小，我爹娘也要养活我，谁也别赶尽杀绝。”

  文靖安这番话一出，老板娘直接是愣住了，她原本是想着给这对父子一个下马威，然后由她来说这番话，没想到被文靖安抢先了。

  这这种话于情于理都不能反驳，几乎相当于真理了，老板娘原本的计划是她说了之后抢占先机，然后先制人给文靖安一家施压，比如要求文靖安家往后一天只能卖3o斤豆腐或者更少之类的苛刻条件，但文靖安直言不讳得到了无心插柳的效果。

  可见真诚和自信是谈判胜利的重要条件。

  不过和老板娘那种狭隘的想法不同，文靖安这么说是出自推己及人的真心实意。

  “我们家的豆腐店得继续开，你们家的也要开，但我们心里都清楚各自豆腐的成色。我不兜圈子，长此下去，你家肯定关张大吉，我说的没错吧老板娘？”

  王四脸上越难看，又要作，老板娘却抬手止住了他，也坦诚相见道：“你说得对。”

  文靖安：“好，按理说你们就不该找我家麻烦，而是去找你家豆腐的问题，对不对？”

  老板娘：“对。”

  文靖安：“你们没办法解决你家豆腐的问题。”

  老板娘：“是。”

  文靖安：“要是我帮你们解决了呢？”

  老板娘一窒，愣了半晌后才问道：“你说什么？”

  文靖安：“你们家的豆腐不仅偏红色还有一股怪味，肯定是点卤出了问题，你拿一些你们的盐卤出来给我，我帮你们想办法。”

  老板娘还没说话，王四先不打自招了：“什么盐卤？！你小子说什么屁话？”

  在王四的眼里，用盐卤点豆腐是无比神奇的秘方，他入赘十多年后老板娘才把这个秘方告诉他，现在被文靖安随口说了出来，他当然揣着明白装糊涂，要了他的命他也不会承认。

  文靖安哪能不知他和老板娘的心思，直接说道：“我家的豆腐是按我的方子做出来的，大家都是同行，这里没外人，做豆腐那点流程不用藏着掖着。”

  王四：“你小子——”

  老板娘：“你真有办法？”

  文靖安：“拿一些你们的盐卤给我，不用太多，三四两就够，能不能行明天自见分晓。”

  老板娘不说话了。

  其实在此之前，她和王四私底下已经试过用无数种办法改良她们家的豆腐，无一例外都失败了，她也知道是点卤的盐卤出了问题，但那是祖宗传下来的秘方，她不敢乱动，所以文靖安直接点出了盐卤的问题，毫无疑问击中了她的内心。

  一番思想挣扎之后，她问文靖安：“我凭什么信你？”

  文靖安：“凭我家根本不需要你们的秘方。”

  老板娘再度陷入沉默，显然又是在做衡量，王四眼见不妙，赶紧吹枕边风：“老婆！你真信这小子！这些读书人心眼最坏，别看他是小鬼头，他人精着呢！”