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宋维扬颇为诧异的盯着这人看一会儿,笑问:“你想要整个鄂省的代理权?”
“是的,”刘俊聪说,“贵厂的罐头非常优秀,不应该局限在西康省,要积极打开外省市场才对。”
宋维扬问:“如果我把鄂省代理权给你,你准备如何开辟市场?”
刘俊聪笑道:“宋厂长已经做了样板啊,垃圾时间进行广告轰炸,消费者还不抢着买?”
“不一样,”宋维扬摇头道,“我是先联系了各地经销商,货扑到哪里,广告才打到哪里。而你不同,你要鄂省代理权,你有能力在整个鄂省铺货吗?”
“只要广告打出去,经销商们自己就会来联系我。”刘俊聪说。
宋维扬笑道:“但马上就要过中秋节了,到鄂省的电视台买广告,再到各地铺货,时间根本就来不及。”
刘俊聪说:“错过了中秋节,确实让人很遗憾。但我觉得吧,即便是不过节,贵厂的礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在生,大家得买礼物吧,健康又有面子的黄桃罐头,就是最好的礼物!”
宋维扬说:“我得先给你讲明白,这中秋节一过,只要我们厂的罐头卖得好,必然出现一大堆的跟风产品。甚至就连做白酒的,做饼干的,卖水果的,都有可能学着这样搞礼品包装。到时候,我们厂的罐头就没那么与众不同了。”
“宋厂长做生意真实在,换个人早就跟我签合同了。”刘俊聪笑道。
宋维扬道:“我是丑话说在前头,免得合作到一半,你突然撂挑子不干了。”
刘俊聪说:“宋厂长,我从贵厂的广告和包装上,看到了很多不一样的东西。你们不是在耍小聪明,而是真的有实力,我相信喜丰罐头很快就能打出名气,根本不怕同行竞争。”
“你想怎么合作?”宋维扬问。
“三年的鄂省总代理权,”刘俊聪说,“鄂省的广告费你们负责,渠道铺货问题我来解决,给我的出厂价必须低一些。”
宋维扬问:“这个总代理权,是七巧杯系列,还是我厂的所有产品?”
“所有产品,包括水杯罐头!”刘俊聪说。他在来谈生意以前,已经详细打听了罐头厂的情况。
宋维扬原本的打算,是想稳扎稳打,先把西康省给占领下来。
但现在母亲解决了生产不足的问题,刘俊聪又主动跑来联系鄂省代理,那宋维扬自然乐意加展。
“刘老板,合作愉快!”
“合作愉快!”
两人大笑握手,开始谈合作细节。
……
这年头,除非厂长是猛人,否则国营厂的反应度非常慢。
水杯罐头的大规模跟风现象并未出现,只有零星的私人小厂出了山寨货,正经的国营厂竟然视而不见。反倒是那些卖水杯的企业,一个个仿效罐头瓶创意,给自家的杯子添了瓶口拉手和防烫网罩。
宋维扬懒得去申请专利,因为申请了也没屁用。
地方保护主义太严重了,假如某地的企业侵犯了专利权,宋维扬根本就没法追究责任。去当地工商部门投诉,别人不理睬;去当地法院告状,别人不受理。真把当地『政府』惹急了,直接不让你的罐头卖过去,反正总能找到一些禁售理由。
距离中秋节越来越近,七巧杯礼品罐头的销量也越来越喜人。
整个西康省的广告界和老百姓都震惊了,居然还能如此无耻的打广告!
早晨起来打开电视,健康之路在卖罐头。睡完午觉打开电视,健康之路在卖罐头。晚上十二点过后,本来应该闭台没节目的,健康之路还特么在卖罐头。
一个广告就是15分钟,一天反复要放11遍,看完之后满脑子都是黄桃罐头,满脑子都是专家包老师和漂亮主持人。
刚开始看着还蛮有意思,多来几遍烦死个人,直想把那个专家从电视机里拖出来打一顿。
但是,当他们中秋走亲戚送礼的时候,第一反应就是买七巧杯罐头。
健康啊,有面子啊!
在卖月饼的都还没开始搞包装营销的年月,这条广告的威力太惊人。
直至中秋节前几天,省城几家大型商场的柜台前,竟然排起了买礼品罐头的长队。那些原本犹豫的小商店,也赶紧联系经销商进货,七巧杯的底层渠道迅铺开,各地经销商纷纷打电话来要求补货。
产品直接卖脱销了,仓库里空空如也,罐头厂门口等待运货的卡车越来越多。
……
卢慧珍是《蓉城晚报》的实习记者,已经实习了一年,在报社编制出现空缺之前,她得一直这么实习下去。
今天刚到报社,指导老师(老记者)就吩咐道:“小卢,读者来信说,人民商场那边连续两天有人排队买罐头,你去采访一下。”
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