叶辰小说

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48 引资（第1页）

“……”

文嘉没想到江羽会在这上面横插一杠，她这不是为了安慰罗闻天随口说的吗？

“我——就是举个例子。”

文嘉尴尬一笑，举起茶杯，低头装作喝水的样子，避开了江羽的视线。

周晏丛将两人的互动看在眼里，敏锐地察觉到他们的关系似是一般。未免江羽这个轴性子再度发难，他主动揽过话题。

“好了。”他笑，“文嘉的话也许说的粗浅，但道理是对的。想成事不要怕担风险，在这个过程中不能太天真，却也不要过分妄自菲薄。若能做到这一点，接下来咱们就可以继续谈了。”

罗闻天听罢又沉思片刻。

在座所有的人都在替他加油打气，若这时他再摆出一副“烂泥扶不上墙”的架势，那怕是也太没出息了。本来，创业就是一搏，图稳定和安逸他还不自己干了呢！更何况，他自问自己也没那么差。

“好！”罗闻天陡生出一阵豪气，颇有些激动地看着周晏丛，“小周叔叔，说说您的想法吧。”

罗闻天早就看出来了，其实周晏丛心中有数，他不过是在等他的态度。

“单说买下《龙藏》这件事，其实并没有很复杂。”周晏丛温声说道，“在资金这一层面，不需要再去另找，我这边就可帮着解决。不过——”

周晏丛来了一个转折，他抬眸环顾在座众人，见他们都在看着他，便缓缓道出下文——

“不过鸣羽不可能只忙《龙藏》这一件事，为长远计，我建议你们走出去，引入投资。”顿了下，“就像方才文嘉说的那样。”

“在游戏开发这件事上，我不如你们专业，但也知道《龙藏》若想成事，绝不止这刚开始砸进去的几十万。或许你们是想着等《闻侠》赚了钱回过头来反哺《龙藏》，但市场瞬息万变，单机游戏能不能撑到那个时候还是两说。所以我建议你们早做打算，两头并行，那么单靠你们肯定是不行的。”

周晏丛将事情说的很明白，甚至他比他自称的还要了解游戏，知道单机游戏的时代已经进入黄昏。

“小周叔叔，关于这些，你是如何知道的？”江羽对这件事也感到好奇，这是他难得发问的一次。

“我毕竟刚打你们鸣羽来，单看你们做的未来规划也能知晓一二。”周晏丛微笑，“你们下一步不是打算开发《闻侠online》么？”

原来如此。江羽也笑了笑。

“那——小周叔叔，我们去哪里找钱比较好呢？”罗闻天在认真思索这个问题，他看着周晏丛，眼睛一亮，“您来做我们的投资人，行不行？”

周晏丛不免失笑。

“你太看得起我了，小罗。”他说，“我手头是有一些闲钱，但用来满足鸣羽的需求，还是有些困难。而且——既然决定引入投资，那么要考虑的可不只有钱一条，还有一些其他的附加资源，这也是很重要的。而这些，我可给不了。”

周晏丛直言不讳，并不介意抹黑罗闻天心目中那个完美无瑕的偶像形象。而江羽和罗闻天听了，果然也蹙起了眉。

“如果找别人，也不知道他们想要我们多少，这是一个不得不考虑的问题。”江羽说道。

所谓的投资其实大多就是入股，有资金进来，公司的股权也必然也交出去一部分。而这一部分能有多少呢，不同的金主或许有不同的胃口。

“这是必然的。”周晏丛说道，想了一想，又缓声提议，“如果你们信得过我，又打定主意做这件事，那我倒是可以给你们推荐一个人选。”

“谁？”

罗闻天、江羽和文嘉，都一起看向他。

“华信集团。”

周晏丛不紧不慢道，而其他三人听完之后也是反应不一——罗闻天是茫然，江羽是沉思，至于文嘉——则是恍悟加意外。

华信集团这个公司，对于现世的人来说可能还有些陌生，但对于文嘉而言，则是熟悉的不能再熟悉，堪称如雷贯耳。尤其是它旗下的华科电子生产出来的电脑，将在几年后横扫整个国内市场，成为大多数人购入电脑的首选！

然而现在，华信更出名的是他们生产的冰箱和电视。

只是——周晏丛为什么推荐它呢？

“周先生，为什么是华信呢？”文嘉好奇问道。

“因为我跟他们的大陈总有一些交情。”周晏丛说，“而且从各方面讲，它都是一个很合适的选择。”

“愿闻其详！”

罗闻天适时地给周晏丛的杯子填满水。相比其他两人，他对华信不是很了解，自然想让周晏丛多说一些。

周晏丛微微笑了下。

“首先自然是他们的财力足够雄厚，其次，是他们的附加资源足够多。”周晏丛看着江羽道，“今天在鸣羽，我听你们讲起游戏开发和发行的整个过程，觉得想要实现盈利其实并不容易。除开你们制作公司，还有游戏的发行商、销售商，以及各级渠道代理，都想从中分一杯羹，那么留给你们的利润空间还有多少呢？然而对于没有资源的游戏开发公司来说，这些成本又不是不可避免要付出的。”

“您是说，华信有这些资源？”江羽有些明白了他的意思。

“当然。”周晏丛说，“你别忘了他们是做什么的，冰箱和电视等家电是他们旗下华信科技的主营产品，而现在他们又开始进军个人c市场。虽然是个半新领域，但凭借他们的技术积累和资金等优势，也不难做到后起直追。最重要的是，他们有遍布全国百十来个大中小城市的经销网，有几十家门店，到时候只要在其中腾出一个柜台给你们做展示，便不用发愁发行这件事了。”

这可真的算得上一个巨大的诱惑，只是——华信凭什么把这些资源让他们用呢？江羽提出自己的疑问。

“当然不可能一蹴而就。”周晏丛微笑，“这些都是要谈的，其中也少不了各种拉锯，但这个过程，无论我们找谁，都一样要经历。而做生意的本质，其实无非就是博弈。”

这话说的很有道理，但江羽还是陷入了沉思。

与罗闻天不同，江羽之所以入这行，纯粹是为了帮好友圆梦，所以他本人关于鸣羽的前途，想的并不多。但现在已经到了要做抉择的时候了，江羽不免会想——如果真的要融资，那么为什么不选择一些游戏领域更专业的公司呢？

固然他们没有华信那么大的渠道网，但至少在其他方面，也可以有很大助益。当然，这种局面就又回到罗闻天曾经在尚志的时候了，找专业的投资者难免受制于人，也不晓得老罗愿不愿意。总之，就是各有优缺点。

江羽一时有些难以抉择，相比之下，罗闻天此刻倒是没想那么多。

“如此说来，到时候谈判的时候，就得找个能说会道的了。”

罗闻天兀自思索和嘀咕，只是——找谁呢？

罗闻天的视线慢悠悠地在自己、江羽和文嘉之间打转，最后落在了周晏丛的身上。