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“你还会消费者心理这一套?”高志伟显得有点意外。
李卫东瞅了他一眼,没言语,高志伟琢磨了一会儿说:“想在竞争中脱颖而出,就得玩点不一样的,特别是像咱们这种小店,主要顾客就是那些十来岁的小朋友,他们最容易一冲动就买东西。包装得够抢眼,用亮堂堂的颜色,让孩子一眼就能看上,这样曝光率自然就上去了。”
李卫东心里暗暗松了口气,高志伟一个人的点子能抵得上菜头、韩小强他们好几个,自己感觉肩上的担子轻了不少。
“继续,往下说。”
“得了,暂时想不出啥新花样了!”
“荣祥用大包装走量,咱们就反其道而行之,用小包装,孩子们手里的零花钱也是钱啊。包装设计就照高总的思路来,要让人一眼难忘,不仅要好吃,还得有趣。最近有啥火的动画片,咱搞些贴纸、卡通形象放包装里,再整个收集活动,集齐一套就有奖,不管是奖金还是其他小玩意儿!”
高志伟越听越吃惊,虽然他轻描淡写地说出这些,但他稍一细想,这套从包装设计到营销策略,再到趣味性的整合,简直所向披靡。
“这些都是你的主意?“高志伟有点不敢相信,这样精细的方案,他觉得需要一个很专业的团队才能完成。
李卫东脸皮再厚也不好意思说是自己的原创,这套经典流程并不是由一个公司独立完成的,而是众人智慧的结晶。
李卫东不过是随手将二三十年后看似老套的模式拿过来,对高志伟而言,这简直是天才之举。
“你确实有点本事,做市场营销的话,做个经理应该不成问题。产品营销做得好,并不意味着你能轻易打入市场,那些人对终端市场的控制力很强,光让利都可能进不了小卖部的门。”高志伟毫不客气地说。
“我办法多的是,你别操心那么多了,行吗?“
“但那些动画片人物是有版权的,未经许可就放到你的产品活动中去,会惹麻烦的!”高志伟说完赶紧补充:“忘了,你脸皮厚!”
菜头看不下去了,插嘴道:“你要么留在这,不高兴就走,别坐这儿阴阳怪气的。”
“菜头!”李卫东示意菜头别说了。
“包装设计我亲自来,然后发给供应商,明天开始正式生产。”李卫东站起来说:“去吃午饭吧。”
“你还会包装设计?“高志伟颇感意外。
“懂点皮毛,有问题?“
“你是什么学历啊?“
李卫东自己也说不清现在算什么学历,按理说这辈子小学毕业,上辈子研究生毕业,如果现在自称研究生,那绝对是惊世骇俗了。
“小学毕业吧!”
高志伟上下打量了他一番,说了句“没事“,一行人往食堂走去。李卫东为了省钱,开了一间小食堂,只供这几个人吃饭。
路上,高志伟有些矛盾,这厂子表面看起来没啥希望,可李卫东这个人却让人捉摸不透,厚脸皮、无赖、敢想敢干,而且懂得还真不少,从市场营销到产品设计,再到消费者心理,每一样都略知一二,这绝非常人所能!
午餐很朴素,土豆、粉丝、白菜,勉强有点肉末。高志伟看着李卫东捧着比脸还大的碗狼吞虎咽,心中暗想,也许奇迹会出现呢?饭后各自忙碌,韩小强负责员工培训,菜头忙财务,李卫东回办公室画画,至于高志伟这位总经理,反倒没事干,在厂子里闲逛起来。
一个好的包装设计通常需要专业团队长时间打磨,如果李卫东自己来,恐怕得好几年,他也没那份心思,干脆照搬后世的一些经典包装设计,画出来,半天功夫足矣。
李卫东心里清楚,想要打入市场可不容易,竞争对手只要稍稍降低利润,就能迅速压缩市场空间,再优质的产品也难有销路。
现在不是互联网时代,没有那么多比较和自媒体宣传,小卖部老板推荐哪个,孩子们就跟着买哪个,有时产品往显眼位置一摆,销量立刻就噌噌往上涨。
面临这样的情况,李卫东的想法很简单,首要任务是生存下去,只要利润足够支付员工薪水,他就觉得自己赢了。商业竞争里最直接也最无情的就是价格战,所以才有“价格屠夫”的说法嘛。
而这一切,仅仅只是个开始。
当地的商界人士都在关注着,有人认为李卫东有潜力,也有人觉得他难成气候,这事儿逐渐变成了人们茶余饭后的谈资。
“嘿,老陈,你认不认识李卫东?”一个四十多岁,头发中分、看起来文质彬彬的男人拿着电话在聊。
“你还真是啥都关心啊?”电话那头传来笑声:“不认识,但我跟马步远熟。”
“你和他还熟络?”
“他老丈人以前和我在同一个单位,后来我调到金福集团了。最近这事儿挺火的,很多人都在谈论呢。”电话那头满是好奇的口吻。
娱乐项目少,稍微有点意思的事情,很快就会传得沸沸扬扬,还有人胡编乱造,说李卫东看上了马步远的老婆!
“咱们好一阵子没聚了,把老马也叫上,一块儿喝一杯怎么样?”
“行啊,我们单位新来了几个小姑娘,我带她们一起去!”
“算了吧,没意思,还是把李卫东和马步远叫上。”
“啊?”电话那头愣了一下,随即笑出声:“好,今晚咱们热闹热闹。”
晚上七点,李卫东把一天的工作交接给菜头,看看时间,考虑是不是该去小卖部、供销社之类的地方转转。
这时电话铃声响起,李卫东赶紧回到办公室接听。
“喂,哪位?”
“你是李卫东吗?”电话那边的声音充满傲慢,让人感到一种居高临下的压迫感,很不舒服。
“是我,您是哪位?”
“我是金福集团的总经理陈海山,最近没少听说你的事,晚上一起吃个饭,在冶钢集团的小食堂,知道那地方吧?”
李卫东心里暗自蹙眉,一时还没理清是怎么回事。
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