叶辰小说

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  “不卖，妈，不要因小失大，他们开的条件看着会很丰厚，但实际上比赚的钱少了不知道多少，等一下你别急着说话。”沈嬗怕沈妈眼皮子浅，觉得价格很高就同意了。

  母女俩一同走进休息室，“王女士，您好。”

  王颖打量这个外表很年轻的妈妈，要不是看了他们一家的资料，她真的无法把这个女的和身份证上的女人联系起来，“你好，陈女士，这是我的名片，我是百草公司的，想必我的来意您的女儿已经和你说过了。”

  “是的，我想问问你们的收购方案是什么样的？”沈妈看着对面的女人一直挂着职场式的微笑，两腿交叉，双手端放在膝盖上。

  王颖笑容更深了，“是这样的，我们公司愿意花五十万买一张配方，你们这儿不止十个配方吧，那五百万万应该是有的。”

  沈妈听到这个价钱心也在乱跳，但想到女儿的嘱咐，慢慢平息下来，“条件是很诱人，但是我们并不打算卖配方。”

  王颖的笑容就僵在那里，她调查过了，这个女人的学历只有初中毕业，没有什么文化，而且以前是在一家工厂里做三班倒，现在即便是开了这家美容店，在她眼里脑子也就那么一点，收起笑容，“还请你们想清楚，五百多万，要是有二十张就一千万了，可能是你们一辈子都挣不到的。”

  沈妈看了看沈嬗。

  沈嬗端着柠檬水，润了润嗓子，“王女士怎么就知道我们一定挣不到呢？”

  “卖给百草公司你们产品的销路会更加广阔，前景也更好，而且我知道你们先在办厂，我们公司可以允许你们厂作为我们的s市的生产厂，这样利润不就是更大吗？”王颖再抛出诱惑。

  王颖有些高高在上的话让母女俩心里都不怎么舒服，沈嬗放下柠檬杯，靠在靠垫上，“那我们家打开天窗说亮话，王女士，你应该知道这些产品的价值究竟有多少，一千多万，估计贵公司一年就可以挣到。

  我们完全可以自己成立一个公司，自己做自己的品牌，不需要依靠百草公司，自产自销，也许一开始我们赚的少，但只要产品好，我相信一定会越来越好，王女士，你还敢自信这个方案吗？对我们来说一点都不合算！”

  王颖这才现这里做主的反而是这个女儿，手心里有点汗水，她这个方案是临时随便弄的，因为她在看了这一家人的介绍后，觉得毫无压力，没想到还是遇到了阻碍，“小姑娘，不能想的这么美好，做任何事情都是有风险的，你们以为创立公司那么容易吗？化妆品是一个高端产业，成本投入也是很大的，一旦经营不善，很容易就破产的。”

  沈妈心里一紧，王颖也现了，继续说道：“你们是外行人，不懂这里面的环环扣扣，交给我们公司，你们坐享其成不是更好吗？”

  沈嬗更是笑了，“那我就不能自己成立了公司交给别人打理吗？我自己可以做股东，做董事长，聘请一个ceo一年也就几百万，比起化妆品行业的收益来，我想也就一个零头而已。”

  王颖心想真是碰到了钉子，索性敞开来，但她也知道，这母女俩没有明确的拒绝她，而是和她在这里兜圈子，肯定是不满这个收购方案，“那么，你们想如何？”

  沈嬗心里计算了一，说：“我们希望百草公司能够成立一个花颜分公司，我们以产品入股，花颜的牌子我已经注册了，我可以提供专利权。另外我希望百草公司另外支付我们五百万。”

  占股份是最好的结果了，但占多少股还得扯一下皮。

  王颖心里焦急，“很抱歉，这个方案恐怕我们不能答应，但我们可以再配方上再加一点钱，一张八十万。”

  沈嬗摇头，“不不不，卖配方始终不是我们想要的，我们想要的是股份，懂吗？而且我想似乎你做不了主，你可以去问问你的上司，先叫你们公司核算一下能在花颜上面盈利多少再找我们谈判，我想你应该是赤着脚来的。”

  王颖有些脸红，难得偷懒一次碰到个难缠的，“行，麻烦你们给我一个电话。”

  沈妈把她的电话给她，王颖点点头之后拎着包啪嗒啪嗒地走了。

  沈妈松了口气，擦了擦手心里的汗，“辰辰，我们要的会不会太多他们就不肯了？”

  “没关系，他们不肯我们又不是卖不出去产品，我们完全可以自己成立自己的公司，就是像她说的，我们都是门外汉，不懂这个行业，交给他们是最好的，但是我们也要我们的利益最大化。你想，他们愿意出几百万一千万来收购，你是不是觉得数字挺大了？”沈嬗打算给沈妈算算账，好不让她的头脑糊涂。

  沈妈点点头，看着她的眼睛。

  “可是是资本家就会想着剥削，他们愿意出的钱肯定是他们的最低价钱，我估计，如果我们把配方卖给他们，他们不出一年就可以把这钱给赚回来，并且盈利不少。假如我们能够在里面占百分之十的股份，他们一年赚五千多万，我们虽然只拿到几百万，但是三年后五年后呢？这一千万是一次性的，但长久的，我们赚的根本不止一千万。”

  听沈嬗这么一说，沈妈也觉得一千多万反而是自己吃亏了，“你还向他们要了五百万。”

  “对啊，我们虽然占了股，但我们并没有占大额的股份，而且我们的产品质量非常好，我们完全可以凭配方占大股，但入股别人的公司肯定不能占大股，那我们总归要点赔偿还有专利费。”沈嬗觉得很理所当然，他们要利益最大化，她们也要利益最大化。