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总不能当着顾客的面动手打她一个小姑娘吧?
唐芋和包子铺老板约定自己过来找她,也是考虑到不要在自己的摊子面前,否则万一包子铺老板是个混账的,不敢打人但是伸手掀翻了唐芋的摊子,到时候的损失也够唐芋难过的。
现在手头紧张,哪怕只是一盆面,唐芋都很珍惜。
唐芋神色镇定地看着包子铺老板,不疾不徐地说道,“大叔,您家包子铺从早卖到晚,一日三餐都卖,中午和晚上的生意比早上还要好。我们这样早收摊一个半小时,不是看似让了一步,是的的确确让了一步,让出来一个半小时给您。”
包子铺老板刚想说什么,唐芋抢先说到,“我们也在这周围看了,其实您家包子铺,距离我们摆摊的地方,有两个路口,根本不是最近的早餐店。更近的一家,喏,就在街那边,连一个路口都没有隔着,他们家也没有来说什么。”
包子铺老板皱眉,“他们家卖的是粥和小馄饨,都是汤汤水水的东西,都要坐在店里吃的,你摆摊本来就抢不走他们家多少生意。但是你卖葱包烩,我卖包子,都是买了之后拎着走的,自然抢我家生意抢的厉害。”
唐芋点头承认,“是。您听我继续说,我想说的是,这附近的早餐店,我们都已经调查清楚了。我们距离您家两个路口,是不太远。但是这附近的早餐店本来也不少,每隔一段就有一家。我们现在距离其他几家早餐店,也不过就是三四个路口的样子,要是离您家远一点,那肯定就要离别人家近一点。”
“今天您让我们挪地方,我们就挪了,明天别人家再让我们挪地方,我们挪不挪?”
“如果不挪的话,别人家恐怕意见更大,毕竟我们以前都挪了。如果挪的话,那什么时候是个头呢?恐怕只有在没有客人没有生意的偏僻地方,才没有早餐店了,但是我们的葱包烩也卖不出去了。”
“做生意养家糊口,您不容易,我们更不容易。您家包子铺从早开到晚,可能觉得我们让出的一个半小时不多,但是对于我们每天只摆摊三个小时卖早饭的摊子来说,早收摊一个半小时,足足一半的时间,已经显示出我们足够的诚意了。”
“还有一桩,今天我们挪了,过几天没准还有别的摊子摆在这里,也未必是您一句话就能赶走的……”唐芋叹了口气,“那样的话,我们不是白白挪了?”
“做生意总是避免不了竞争的,我不和您竞争,也有别人和您竞争。其实生意好不好,主要还是看好不好吃、便不便宜,您要是好吃又便宜,让顾客吃着舒心,无论是谁也抢不走您的生意,客人总会源源不断地来。”
包子铺老板听了唐芋的这一番话,脸上闪过一丝惊愕的表情,摇着头笑了,“小姑娘你脑子灵活,舌头更灵活。”
唐芋屏住呼吸,一时间不知道包子铺老板的这句话是褒是贬,等待着包子铺老板的下一句。
这些理由,是她提前在心中思考好的,一五一十地全都说了出来,但是能不能说得动包子铺老板,她心里也没什么把握。
“行吧,就按你说的,每天早收摊一个半小时。”
包子铺老板其实也没有想过,自己只用一句话,就能让人家的心甘情愿地离开这里,不摆摊不挣钱了。但是反正就一句话的事情,包子铺老板还是说了,万一人家真的走了,对他而言自然是再好不过。
在他的设想中,要么是小姑娘胆子小,被他这么一说就同意去别处。要么是小姑娘舍不得钱,不理会他说的话,还要在这里继续摆摊。
完全没有想到,小姑娘会给出第三种答案,每天早收摊一个半小时作为让步。
包子铺老板也是本分人,即使唐芋寸步不让,也做不出打人砸东西的事情,如今既然唐芋肯早收摊一点,他也算是得到了好处,立马就答应下来了。
唐苗听到包子铺老板答应了,脸上立马露出了喜色。唐芋轻轻掐了一下她的手,自己脸上一丝笑意也没有,反而愁眉苦脸地叹气,“每天早收摊一个半小时,我们最起码少挣四成的钱,积年累月下来,差出来的钱可就多了……”
唐苗也立马收敛起脸上的笑意,低下头藏起自己的表情。
包子铺老板走之前,板着脸吓唬道,“我们这就算是说好了,8点的时候一定要收摊啊,要是不遵守时间,就不要怪我不留情面!”
唐芋脸上却没有任何被吓到的表情,她已经大致看出来包子铺老板是什么样的人了,笑着连声答应,“您放心吧,我们既然说了,就一定会做到的。”
。
第二天,唐芋就按照计划,先去福华丝绸厂门口摆摊,再去原先的路边,再去福华丝绸厂。
福华丝绸厂旁边摆摊卖早点的,原先就有不少,但是卖葱包烩的只有来的唐芋。工人们上班下班的路上,听到葱包烩在铁板上被按压的咔咔声,闻到带着葱香和麦香的气味,不少人都停下脚步买了一个尝尝。
其他的早点摊都吃过了,来的肯定要尝尝鲜嘛。
唐芋笑眯眯地做葱包烩、收钱,摆摊的不止她一个,她没有抢占最好的位置,反而离丝绸厂门口有点距离,在不太起眼的一个角落。经过了包子铺老板的事情,唐芋对地盘意识有了概念,自己是后到的,自然没有去和之前的摊位抢占地盘。
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