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“什么东西?说来听听?这世上还有什么东西能比钱还宝贵啊?我就不信了,把钱都亏了,那还能得到什么宝贵的东西啊?”
刘三显然对严顺宇话说的话感到严重的不解,她实在是想不通是什么样的意思。
“你再想想,他们得到的东西可以说你每天都在面对的啊,你又怎么会不知道啊,你再好好的想想。”
严顺宇显然是要刘三好好想想这件事,这个刘三叔就是这样,什么事都不肯开动脑子,所以活了大半辈子很多基本的东西还是没有弄明白,一点的进步都没有。
“你是说他们得到了市场这块大蛋糕?”
刘三忽然说,其实他心里面已经有点明白了,只是不敢确定,所以不敢说出来。
“对了,三叔,你终于有点开窍了,你终于明白了,实在是不容易啊,太不容易了,你居然能够想明白这事,对,他们得到的就市场。”
严顺宇有点高兴,没想到这三叔忽然间就开窍了,把市场的这个词语给说了出来。
“他们得到了市场,手里有了越来越多的客户,那他们以后就愁赚不了钱了啊,你说对不对,就算暂时是暂时是赚不到钱,可是他们以后有很多的机会赚钱啊是不是。
很多的大企业就是牺牲眼前的利益换取长期的市场,他们不看得眼前的利益,而只是为了以后长久的利益,明白吗?”
严顺宇接着说着。
“我想我有点明白了,是这样意思。”
刘三点了点头说。
“那就对了,我们现在回过头来看陈培南抢走我们的那个项目,我们的成本是六十万,后来陈培南的人十万签了这个单子,如果她们六十万能够做得下这个项目来,而我们六十万做不下来,那说明他们的成本控制得比我们好啊。
我对陈培南这个人还是有点了解的,陈培南也是一个很看重品牌的人,她绝不会为了节约成本而把自己手里的项目做烂的,她能拿到的项目,肯定会好好的做,这是我最担心的。
如果她要是为了抢市场而亏本把这项目做了,那我也没有什么好担心的,可是要是她不但做了,而且还赚钱的话,那我说明我有们成本控制比不过她了,那到时我们凭什么和人家竞争啊,你说是不是。”
严顺宇一下子说出了很多的话,他也没想到自己会说这么多的话,不过这些话可都是他心里想说出来的,这消息的确让他听了心里很不是滋味,还想着要把人家给吞了呢,现在小小的交锋他都处于下风,那么要合并人家那不是一个巨大的笑话?
“是啊少爷,听你这么说,我都有点紧张了,这还真是啊,那我们要怎么应对这种局面呢?我们才能战胜他们取得市场呢,难道我们要和他们打价格战吗?”
刘三着急的问道。这次他说得还不错,说得还比较专业,他竟然说出打价格战这么专业的话来了,这也算是一个进步了。
“当然不能打价格战了,打价格战那一把双刃剑啊,伤到别人的时候肯定也会伤到自己啊,如果以打价格战这样的方式来处理,那肯定是不行的啊。
一方面打价格战会让我们没有一点的利益,我们的公司可以亏损半年不盈利,但是如果连续亏损过一年,那我们就得破产啊,你也知道,公司大多数的钱那可都是我爸出的呀,如果我爸看到这么的亏损,那肯定会灭了我的啊。“严顺宇皱眉说道,看得出他的心里了是很烦,这样的事情换了谁都会很烦的。
“那我们就这样的拱手把市场让给他们啊,那我们以后还怎么混啊。”
刘三急了,严顺宇这么一说,他听了心里也急了,真是不说不知道,一说就吓一跳了。
“那倒是也没这么严重啊,我们打不起价格战,难道陈培南就打得起吗?刘多彩她就打得起吗?我相信她们也打不起,就算是打得起,我看她们也不乐意打。
打价格战这种事,本身对自有品牌也是一种损伤啊,你明明是赔本赚吆喝,可人家客户怎么想啊,人家客户根本就不买帐,这样的事情,做生间的人谁也不愿意去干的。
在能保证不亏本的情况下,还是要从她们手中抢一些客户过来,否则我们会输得很难看的。到时市场被他们抢走了,那我们还能做什么,什么也做不了。”
严顺宇说道。
“我知道了少爷,我会对下面的业务员交待的,让他们注意。”
刘三说。
“不能呀三叔,这事你可不能对下面的人说,如果这样的话,那下面的业务员就会给自己报低价抢订单有了一个理由了,到时明明是八十万的项目,他们谈不下来,那就马上报成了五十万,那他们就不会自己想办法努力和客户交涉了。
他会拿价格来作为他们成交的筹码,这样他们的业绩那倒是上去了,可是公司的利益没了,长期下去,我们一样会撑不住的。”
严顺宇把事情的严重性给说出来了,这一下说的很明白,刘三也完全理解了他说的意思。
“那我们应该怎么办呢,如何处理现在的这种情况?”
刘三再次问道。
“这样,一般来说,普通的项目业务员平时该怎么谈还是怎么谈,如果是特殊的项目,业务员做不了主的,那么你就亲自去做,到时你根据适当的情况报价,尽量保住公司利益的前提下把单子抢过来。
如果更大的你认为也做不了主的,你不妨直接告诉我,当然了,你也知道我忙,一般的情况下你还是别打扰我了。”
严顺宇说道。
“我知道了少爷,我知道该怎么做了,我完全明白了你的意思了,你放心,我会做好的,不让少爷你老是担心。”
“呵呵,希望如此,你去,我还要看一些文件呢,你先去忙。”
“好的少爷,你先忙,我先出去了。’刘三退出了严顺宇的办公室。
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