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叶云明摆手道:“王总,这点小事就翻篇过去吧,我们谈谈正事,不知道‘饕火’这款动机,是否让你满意,是否考虑下单购买?”
“呃……”
王国福沉思片刻,然后询问了若干问题。
诸如动机的产能是多少,每天能下线多少台?
制造成本如何?如果售价太高的话,出了他的心理预期,即便如今的比梦迪集团财大气粗,他恐怕也下单不了多少台,因为他要考虑消费者的心理接受能力。
简而言之。
他话里的核心意思是:打算下单,但希望价格别太贵,如果价格符合他的心理预期,他愿意大批量采购,如果价格昂贵,只能采购少量,应用到高端车型上。
“王总您放心,我开出的报价,你一定可以接受,因为不会比传统的活塞动机贵多少。”
叶云明微微一笑道:“我知道,如今大部分混动汽车用的动机,成本普遍在1万左右,高端些的2万,但低于1万的很少,我取个中间参考价1万块,作为基准,然后我公司的‘饕火’动机,在基准价的基础上,加价2o%,再加6。5%的增值税(正常是13%,但享受五年减半优惠),三者之和,就是它的出厂价,不知道您能否接受?”
王国福马上在心里算了下。
1万加价2o%就是1万2。
再乘以6。5%就是78o块。
即一台饕火动机的实际出厂价,就是块,再算点运输费之类的,合计元台的样子。
这个价格可以接受。
比王国福心里1万5的底线价,还便宜了两千多。
完全可以接受!
他颇为激动的道:“小叶,这个价格我很满意,我打算下单五十万,不,至少一百万台!另外不管贵工厂的产能如何,我希望今明两年,东方动力给我的比梦迪独家供货,你们工厂生产出多少台,我们就吃下多少台!只要不给别的汽车厂家供货,价格可以维持不变,但必须独家供货两年时间。”
听到这话。
叶云明摇头道:“王总,你下的订单量很大,我非常心动,又以工厂目前的产能,两年都不一定能完成百万台订单,但独家供货协议,我最多同意签半年,两年是不可能的,‘饕火’的优点所有人都能看到,如果只卖给比梦迪,就会有人认为不公平,认为涉嫌垄断,我们不想陷入到任何纠纷中。”
他看出了王国福心里的小九九,无非是想占据先优势,把竞争对手给打压下去,他打这种如意算盘十分正常,但叶云明不可能全力配合。
“半年也行!”
王国福调整的很快,点点头道:“只要从这个月开始,一直到年底,所有的饕火都供货给比梦迪,小叶,你以后就是我的战略合作伙伴,以后比梦迪的混动车型,只考虑采购你工厂的饕火动机!”
“好,王总,我们合作愉快。”
叶云明伸出了手,双方顺利达成了口头合作,等合同打印出来,很快就能签约。
至此!
他心里松了口气,小型燃气轮机这个项目,算是正式取得了成功,即将带来滚滚财源,成为新的现金奶牛。
当然赚的也不是特别多,因为现在每台‘饕火’的制造成本是8ooo块左右,待生产效率提升上去,成本能降到5ooo甚至更低,但不可能少于4ooo。
再对比它的出厂价,说明叶云明把利润率,定在了5o%左右,称不上暴利——不是不能卖两三万一台乃至更高的价,但出货量定然不高,总利润不一定更多,还很难达到淘汰活塞式动机的目的,只有价格略微高出一些,才能实现利益的最大化,拿到最大的市场。
总之价格是不能乱定的,需要综合多方面的考量。
“当前最紧要的任务,是把生产线的产能快爬坡上去,从现在的一天十几台,提高到每天上万台,只有这样,我才能日入一两千万,一年攒下五六十亿,距离攒钱百亿的目标,很快就能达成了。”
只是以这座工厂的员工数与生产线规模,每天量产出一千台的动机,估计就是极限了,日产上万不可能。
甩了甩头。
抛弃掉不切实际的想法。
考虑到早就到了饭点,众人的肚子都有些饿了。
叶云明与校长夏强军,便带着王国福等人,去了工厂的食堂,坐一起吃了顿晚饭,又聊了一些话题,聊的十分投机,可谓宾主尽欢,增进了对彼此的感情和了解。
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