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“韩和林笑得憨厚。
但琪哚能够察觉到他眼底带着一丝狡黠的笑容。
做生意的人,大多都不缺乏机智和狡诈,正如俗语所说:‘无奸不商‘。
“真是太好了,恭喜韩掌柜生意兴隆。“琪哚笑着道,然后继续享受茶和点心。
她默默等待着韩和林开口,毕竟大哥有事要说,憋在心里对身体不好。
韩和林也轻轻品味了一口茶,眉头微微皱起。
他在思考如何表达自己的意图,让琪哚能够接受,同时又不会提出额外的条件。
覃得经已经完成了河蛤的过秤工作,并带着银子过来。
年叔邀请他坐下,同样款待他茶水和点心。
覃得经喝了几口茶,但不像琪哚那样自在地享受点心。他坐得笔挺,表情严肃,很明显在等待韩和林说明他们找琪哚的事情。
“琪哚笑着回应道:“是的,确实有些辛苦,但看到自己的努力最终变成银子,感觉很值得,再怎么辛苦也心甘情愿。“
年叔看着韩和林,轻轻地笑了笑。
韩和林也露出微笑,尽管有些苦涩。
他提出这个问题,本来打算听琪哚吐苦水,抱怨一下卖东西的辛苦,然后他可以顺势提出一些帮助,让她不再那么辛苦的方法。但是琪哚的回答出乎了他的意料,让他的小计策落空了。
琪哚站起身来,面带微笑,对韩和林以及年叔说道:“韩掌柜,年叔,非常感谢您们的茶水和点心。现在时间有点晚了,我们需要回去,否则家人会担心的。“
她内心对韩和林有些不屑,认为一个成年男人就应该直截了当地表达自己的意图,而不是拐弯抹角。她坚守自己的原则,不会轻易妥协。
年叔看到韩和林的局面,有些着急。
“七姑娘,请稍等片刻,我们东家有一件重要的事情需要与您商量。“年叔笑着起身,试图挽留客人。
“哦,有重要的事情吗?我还以为韩掌柜只是想闲聊呢。“琪哚假装吃惊地说道。
但在她内心深处,她并不想让韩和林垄断河蛤的经营权,因为这会限制河蛤未来的展。
当然,如果他能提出一个合理的价格,她也愿意考虑。
几乎在一瞬间,琪哚忽然生出一个新的想法,有些激动,所以她的计划略微改变了。
但这个想法是否可行,她需要回家后仔细思考,然后再做打算。
“哦,韩掌柜,您提出的要求……“琪哚故作吃惊地问。
韩和林迅做了一个停止的手势,说道:“七姑娘,请放心,我不会让您吃亏的。我愿意支付五十两银子,作为您的损失补偿。而且,以后如果您愿意将河蛤卖给我们悦客来,我们愿意按照每斤六十文的价格购买,这样您的河蛤就不用担心销路问题了,而我们悦客来也能提供一道特色菜肴。“
五十两!
覃得经不禁露出了喜色,急切地看向琪哚,希望她会同意。
虽然他是父亲,但在生意上,他一直听从琪哚的安排,不插手,除非琪哚请他言。
琪哚微笑了,但这笑容不是高兴的,而是带着一丝讽刺。
韩和林真是好意思,居然以五十两银子就想垄断,好像她从没见过银子似的。
她收敛笑容,认真地说道:“韩掌柜,说句实话,我不希望将河蛤的销售权只交给一家。但我知道我第一次做生意时得到了您的支持,对此我心怀感激。此外,五少爷与我沈楠哥哥是同窗好友,因此存在多重关系。既然如此,尽管韩掌柜您提出这样的要求,我愿意考虑。不过,我需要时间思考,如果您愿意等待的话。“
七姑娘果然是爽快人。”韩和林笑了一下,松了口气。
我们在商言商,如果韩掌柜您真的想让我只卖给一家,我可以答应,但需要您支付每年二百两银子作为我的损失费。如果您担心,我们可以签订契约,保证在桐林县范围内不会有其他地方出售我的河蛤,否则我会支付双倍的赔偿。这份契约每年签订一次。韩掌柜,您觉得如何?”
“什么,
琪哚不着急,慢慢为韩和林算账,“韩掌柜,如果我把河蛤卖给春风得意楼,他们愿意出八十文一斤,徐少东家也不会觉得价格高。春风得意楼规模比悦客来大,需求量也更大。他们在望松县还有一家分店,尽管规模较小,但每天也需要不少河蛤。就算每个月只计算一家的需求,也有相当可观的收入。一年下来,至少有近千两银子的收入。
不过,算来算去,二百两对我来说实在太少了,这笔生意看起来我亏大了。还是保持现状吧。”
韩和林认真地听着,觉得琪哚所言非虚。悦客来每天需要的河蛤量已经相当大,而春风得意楼的需求更加庞大。他开始犹豫不决。
“七姑娘,”韩和林说道。
在未分家之前,琪哚只打算悄悄地做一些小生意,慢慢地建立起自己的路线。。因此,她绝不会同意让悦客来垄断。
“快拿来让我看看。”韩和林兴致勃勃。
琪哚带着韩和林、年叔走向牛车。
覃得经跟在后面,头脑仍然有些迷糊。对于琪哚提到的那个数字,二百两银子,他简直不敢相信。
然后详细描述了螺蛳的吃法和口感。
对于琪哚的话,韩和林毫不怀疑,点点头,“好,七姑娘,我们相信你的产品质量,我们就收下了,只是请你教我们如何制作。”
“韩掌柜,不客气。你们先用水把它们养起来,三天后我来亲自示范。如果你们满意,咱们再商量价格。这些螺蛳就当是我送给你们的小礼物了。”琪哚大方地挥了挥手。
韩和林、年叔都非常高兴地点头。韩和林笑着说:“好,七姑娘果然爽快。年叔,快去准备饭菜,这个时候七姑娘和大叔肯定饿了。”
盛情难却,琪哚和覃得经只好留下来吃了饭。
年叔高兴地收下,连声道谢。
声音非常熟悉,琪哚忙抬头,只见几名男子刚刚进了酒楼,而领头的男子正是那位外表光鲜亮丽的韩大少。
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