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做生意嘛,漫天要价落地还钱,砍砍价是正常的,既然人家主动找上门来了,说明要么就是走投无路,要么就是有很大诚意了,只要谈判不过分不侮辱人,顾秋不认为多要点股份是坏事儿。
“顾总,我们京东多媒体网可不是一个简单草创的网站而已……”,看着顾秋似笑非笑的表情,刘东急忙解释道。
“草创不草创的,也不是你说了算嘛,互联网我多少懂一点的,不管是什么互联网产品,只要推出上线就必须迅做大,就像阿里淘宝那样迅霸占市场,要么展的特别大独霸一方甚至是全盘,要么就小打小闹的被他们拍死吃掉,一个烧钱的行业两千万人民币肯定不够”,顾秋说道。
“所以”,刘东不确定的看着顾秋,有点不明白顾秋的想法,“顾总的意思是?”
“你也知道我前段时间做了两笔买卖,手上有点闲钱”,顾秋说道,“我与东哥一见如故,甚是有缘,这样吧,不管别人怎么看你,兄弟我相信你,我给你们京东投两个亿,随便你折腾,怎么样?”
“两个亿?”,刘东心里一阵悸动,神情恍惚,天可怜见啊,这段时间跑去找的投资人,哪个不是趾高气昂言辞高傲的,顾秋这几句话说得真是暖人心脾啊。
“对,人民币两个亿”,顾秋再次肯定道,“但是我要你们京东四成的股份”。
“四成股份?百分之四十?”,刘东一惊,脱口而出,“这不可能!”
“东哥”,顾秋接着说道,“你应该这样想,去年之后,你为什么连锁门店做不下去了?国美苏宁那种模式不行了,现在是互联网时代,不比以前了,但是互联网时代什么最重要?”
说到这里,顾秋停了停,看着情绪稍加稳定的刘东,“是流量!互联网公司说白了就是前期烧钱买流量,不然哪怕是你东西再好,没人知道没人来逛,你卖给谁去?推广要不要钱?维护要不要钱?
有阿里淘宝在前,你这刚起来的京东凭什么干的过他?是资金比他雄厚?还是营销比他牛逼?真要是有潜力能抗衡阿里淘宝的话,为什么没有投资人愿意搭理你?”
看着一脸灰败的刘东,顾秋放慢语气说道,“人家还不是不了解互联网电商这个新兴模式,加上你不善言辞不会忽悠,又有淘宝珠玉在前,不看好你是正常的。”
“那你为什么会答应投资呢?”,刘东问道。
“因为我喜欢你啊”,顾秋一脸真诚的说,“我看好的是你这个人,简单的说就是有眼缘,我觉得东哥你能成事儿,就陪着你赌一把咯”。
听着顾秋的话,刘东稍感欣慰又满脸纠结,“百分之四十的股份太多了”!
从93年打零工开始,到98年自己创立京东商贸,再到如今的京东多媒体网,刘东从没有得到过如此的认同,哪怕只是面前这个不足二十岁的年轻人的赏识,多少让出身贫寒的刘东心里翻起一丝暖意。
可是自己的创业项目一下子给出去四成股份,又让刘东心疼不已,“顾总,两个亿人民币,百分之三十的股份不少了”。
“这样吧东哥”,顾秋知道他在纠结什么,“我投两个亿给你们京东,拿你百分之四十的股份,不过放心我对京东的话语权没有任何兴趣,投资你就单单是看好你这个人,京东的话语权始终是东哥你的,百分之四十股份只是单纯的进行商务投资”。
眼看着刘东的眉头舒缓了一点,顾秋趁热打铁的说道,“如果你还担心的话,我甚至可以在合同上备注一下,放弃我的投票决策权,仅仅只是进行投资而已,因为我完全相信东哥以后会做大做强,带着我赚钱。”
刘东一愣,接着陷入了沉默,思考了许久,赫然抬头,“三十三,你投两个亿加放弃决策权,我给你京东百分之三十三的股份,这是我的底线,不能再多了”!
“成交”!
刘东这边话音刚落,顾秋立马一口接住,随即伸出手掌抓住刘东的手一阵猛摇,“东哥,合作愉快”!
百分之三十三的京东股份啊,顾秋全身哆嗦着,声音都在飘,为了不让刘东看出来,顾秋加大手上摇晃的力度掩饰着。
刘东想要京东的绝对控股权这是肯定的,顾秋又不懂经营管理,让给他就好了,多拿三个点的股份不香吗,别小看这三个点,随着日后京东上市后几百亿甚至上千亿的市值,这三个点就是几十亿啊,不香吗?
花了不到两千万剽窃抄袭的半成品游戏征途,反手卖了两个亿,跟着换来京东百分之三十三的股份,顾秋做梦都笑醒了,还得是互联网啊,钱是什么,就是数字。
……
一场秋雨一场寒,国庆节假期过后,江城迎来了绵绵不绝的秋雨,秋老虎终于离开江城,早晚温差慢慢变大,一夜之间路边的树叶也都慢慢变黄。
这两天,随着江大学校张贴出来一张张告示,整个江城瞬间炸开了锅,特别是江大的计算机学院里面的一些学生们,一个个的笑容满面,走起路来都带着风。
原因无他,江城大学荣誉教授、杰出校友,资深学长雷俊要回江大演讲了。
说起雷俊,所有江大计算机学院的人都与有荣焉,据说这次他不仅会为优秀的学弟亲手颁金山雷俊计算机奖学金,还会抽空在计算机学院举办一次演讲。
雷俊要来江大计算机学院演讲的消息,迅在江城引了一场剧烈的风暴,尽管有能力获得那个什么计算机奖学金的只是少数人,但是可以肯定的说,在江大计算机学院,要说谁最有名,绝对不是什么明星艺人,所有学生不约而同的都会提起雷俊。
据说当年雷俊大学才读两年,就已经修完了全部的课程,还完成了毕业设计。
而且他大学期间,就已经成为百万富翁,要知道那可是九十年代初期,人家就已经是百万富翁了。
大学刚刚毕业后,雷俊就加盟了金山公司,从开部经理慢慢做起,短短八年时间,出任金山这样行业领先公司的总裁。
如若家世显赫资源充足也就罢了,偏偏人家雷俊出身普通,完全是靠着自己的天赋和努力,一步步成就了不普通的人生。
他的经历和成绩,让无数学生为之倾倒,甚至被许多怀揣梦想的学子们奉若偶像,这样的人,似乎更能在年轻人当中引起共鸣,获得崇拜。
不光是江大计算机学院的人,好像整个江城的所有高校大学生,甚至是社会上的年轻人,都被这个消息吸引了,但凡是还有点梦想和追求的年轻人,纷纷涌入江大计算机学院,打算一睹雷俊的风采。
江城,那可是全国高校最多的城市,百所高校不是说说而已,成百上千万的大学生那可是实实在在的数字。
哪怕是百分之一甚至千分之一的比例,就足以挤爆江大计算机学院就,再加上已经步入社会上的年轻人,一时之间整个珞珈山,整个江大,整个江大计算机学院,到处都是人山人海的空前盛景。
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