叶辰小说

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  飞宣的姑娘们离去时，李晓香才觉铺子外竟然站了好些看热闹的妇人。

  李晓香知道，方才的那些姑娘们虽然只是侍茶的丫鬟，但衣着打扮却比普通百姓要更加讲究。人都是会被美的东西所吸引。这就好比现代的护肤品、化妆品都会找女明星来做代言的原因了。

  这些姑娘，虽然比不得飞宣里的正牌歌姬舞姬，但她们漂亮啊！用现代的标准来说，就是走在时尚前沿！

  她们用的东西，自然会引起其他女人的向往。

  李晓香勾起唇角，来到那些围观人的面前。

  &1dquo;诸位姐姐、姨娘们，我们溢香小筑是专门制作凝脂还有香露的！我们的凝脂和普通的面脂不同，更加清慡水润！而我们的香露呢，也与一般的香膏不同，气味更加轻盈多变！二十多文的东西，绝对不逊于那些上百文的！进来试一试！不买也没关系！”

  李晓香脆着声音这么一嚷嚷，本就勾起兴的路人们66续续进来。

  她们中很多试了，有些心动，却犹豫着买还是不买。

  李晓香知道，她们中为人妻人母的都得为了柴米油盐精打细算。几位没出嫁的姑娘用过一些小铺子里的面脂，至于香露什么的就更是没听说过了。不是知根知底的东西，她们也不敢随便掏钱。

  就在这个时候，张氏带着几个三、四十岁的妇人入了铺子。

  其中一位妇人见着江婶，笑了起来：&1dquo;哎哟！妹子啊！还说这么长时间没见你摆摊子卖凝脂了，还以为你不做这生意了呢！之前那罐凝脂用完了，又不见你出来，我就花了四五十文钱买了罐面脂。可怎么用怎么不舒心啊！还好张氏告诉我，你们在这里开了铺子！我们就赶紧过来买啊！可别叫人买空了，我们又得好等了！”

  李晓香一看，这些都是从前光顾过江婶摊子的老顾客了。

  她们一来，风卷残云，每个人都慡快地付了钱，和江婶寒暄两句走了。

  方才还在犹豫的，一位年轻一些的姑娘数了二十五文钱，取走了一瓶香露。另外又有两个手头宽裕的妇人，买了两罐凝脂。

  其他人仍旧在围观。

  李晓香粗略地估计了一下库存的货物，大概还剩下一大半。但此时她已经冷静许多，不再像刚开始那般患得患失。

  而且这两个多时辰让李晓香也明白自己的准备还不够充分。因为江婶每次都能将凝脂卖完，所以自己太相信这些买主的口头传播了。她们不过是天桥下众多来往人流中极为少数的一部分，而自己错就错在宣传工作没有做充分。

  自己好歹是个现代人了，怎么了连最基本的广告概念都没有呢？就算没有电视、广播，也印刷不了传单，但是&he11ip;&he11ip;不代表不能做海报啊？还有形象代言人什么的！

  就在李晓香再度脑洞大开的时候，又有不少人进了她的铺子。

  清涟用胳膊肘轻轻撞了她一下，李晓香才回过神来。

  这些客人们，有的十几、二十岁，对木架上的东西十分好奇，非常踊跃地试用。她们的穿着比起飞宣的姑娘要低调许多。但言谈举止都显得与一般百姓不同&he11ip;&he11ip;怎么说呢，识规矩懂礼数，但看打扮肯定不是大家小姐。还有一些三、四十岁大婶，穿着灰布衣衫，她们露出十分茫然的模样，似乎不知道自己来做什么。

  李晓香来到其中一位大娘面前，问道：&1dquo;这位大娘，你可知道我们的铺子是卖什么的？”

  大娘摇了摇头，与其他几位年纪较大的妇人相互对视了一会儿，&1dquo;不知道。”

  &1dquo;这里是卖凝脂的。凝脂搽在脸上呢，可以保湿护肤，让脸上的肌肤水润起来，气色也会好看许多。”

  &1dquo;哦&he11ip;&he11ip;那就是面脂嘛！你们是香脂铺子？”

  李晓香又解释了半天溢香小筑与普通香脂铺子的区别。这些婶娘显然对香脂铺子不感兴，可还是听着自己讲了这么久，李晓香不由得开口问：&1dquo;诸位是如何知道我们溢香小筑的啊？方才看你们四下张望，一家铺子都没进，就来了我们这儿？是听谁说起的吗？”

  &1dquo;我们都是6家的家仆。昨个儿我们小少爷吩咐了，所有府中的丫鬟、杂役，只要手上得了空闲，就得到天桥下街市的溢香小筑来。”

  6家&he11ip;&he11ip;对了，那日楚溪不是有个什么兄弟还是朋友的和他们一起吃过饭吗？

  对方还答应了开张之日会派了府中家仆前来捧场。当时李晓香只当做是客套话，没想到对方竟然还真当回事儿了？

  &1dquo;敢问6家，是哪个6家？”

  &1dquo;九郡船王的6家啊！”

  李晓香傻了，她怎么忘记了，楚溪不是有个结拜兄弟就是6家的小儿子吗？

  现在是什么情况？不止飞宣，连船王家都来给她捧场了？

  虽然年纪大的妇人们对溢香小筑里的东西不感兴，答应了李晓香会向亲戚朋友们宣传宣传就离开了，但是那些年轻丫头的消费能力却不一般。她们大多在6家的各房各院都有差使，每月的月银也不少，而且正是喜爱打扮的年纪，几乎每三个人里边儿就有一个人解开了钱袋。

  而且她们还是66续续前来的，这就让溢香小筑里客源不断。

  这下子，就连对面油铺的老板和伙计也伸长了脖子看了。

  李晓香总算扬眉吐气，鼻孔朝天哼了一声。

  这样的人流也带动了天桥下街市的普通百姓，那些犹豫观望的，见大户人家的丫鬟们都使上了这儿的东西，竟然也有不少人买东西回去。

  还未日落呢，溢香小筑里的东西竟然卖光了！

  可零零星星的还是有人入来，有些是6家的丫鬟们，有些听街坊大婶们提起跑来凑热闹的，还有一些则是来自飞宣的，只是李晓香没打过交道完全不识得。