叶辰小说

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第64章（第1页）

第64章

兴科的老板赶紧请萧江入座，亲自给萧江泡了一杯茶。

整个公司也没有行政或者是助理，只有老板和工人。

经过老板的一番介绍之后，萧江才知道新科的老板姓蒋叫做蒋伟。

江州市本地人，而且还是有名的工科院校电子科大的。

早些年的时候做盗版光碟，大三的时候被开除了，毕业证没有拿到不说，还被关了半年。

后来又跟风做了VCD，也是做的风生水起，刚刚开始盈利的时候，却被合伙人给骗了。

差一点被爱多等知名品牌起诉侵权，最后虽安全落地却是血本无归。

无可奈何之下回到了江州市，又做了各种小生意，累积了一定的资本，然后瞄准了电子词典这块市场，开始做山寨电子词典起家。

别看兴科电子词典的公司很小，产品看着也很山寨，质量很差。

但不仅仅是在江阳省，在附近的几个省市有一些乡村学生比较多的学校，兴科电子词典的销量都比较好。

蒋伟有些无奈道：“其实成本挺高的，模具和芯片、屏幕什么的都要钱。”

“我卖的价格比较低，利润也不是很高，就是这几个辛苦钱。”

“而且现在电子词典本来就是红海市场，竞争非常大。”

“只能够做低价，做差异化竞争。”

萧江补充说道：“但如果我们有自己的核心技术，从技术上进行差异化竞争，这样也可以做高端产品。”

就是因为长时间的做电子词典这样的产品，所以蒋伟才知道萧江的语音识别技术是多么的重要。

通过语音查询词典，解放了多少孩子的双手！

别小看这样一个简简单单的技术进步和方便程度。

任何用户只要是习惯了方便，那就绝对不可能让习惯再逆回去。

蒋伟认真的看着萧江，知道他肯定是来谈合作的。

“软件肯定是没有专利，但是有著作权。”

“我也年轻过，知道创业很艰苦。”

“你开个价格，我把你的版权买下来，我做电子词典，盈亏自负。”

哪知道萧江笑呵呵道：“既然是合作，那么肯定不是买卖，而是合伙人。”

“这个技术，我免费授权使用在兴科电子词典上，你重新让厂里面做一个模具，模具我已经设计好了，需要增加麦克风的功能。”

“你出钱，你生产，我出技术。”

“我们看市场，如果不赚钱，我这个技术免费给你，你想用在什么电子设备上都行。”

“如果赚钱，我们五五分成。”

蒋伟没有想到萧江居然提出了合伙人这种如此新颖的词语。

这非常对蒋伟的胃口。

萧江又提道：“做山寨版的电子词典是没有前途的，没有核心技术，只能够被对手不断的挤压空间。”

“现在沿海地区那边出了一大批工厂，无论是做电路板还是做模具，成本都会大幅度降低，再加上芯片，大家都可以买，所以文许星等大厂的成本也可以降低，价格同样也可以降低。”

“这些大厂起步比较早，有一定知名度，体量很大，拿货的成本肯定比你低。”

“你说说一两年过去之后，兴科还有没有可能在这个市场上生存下去？”

“没有核心技术是生存不下去的。做山寨产品也是没有前途的。”

萧江笑呵呵的看着蒋伟，他相信蒋伟能够做出正确的选择。

因为兴科电子词典并不像那些大厂有无数的退路。

兴科电子词典又想在市场上杀出一条血路，只能够革新技术。

而萧江给他提供了这种可能。

蒋伟大笑着和萧江握手。