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“香草姐姐,你们自己去逛街吧,半个时辰之在城门口集合!我跟大哥、云雾哥去一品轩看看,今天是端午节,艾叶果果或许能顺利卖出去!”
大丫把香草几个支开,倒也不是要提防他们,而是在所有人之中,也就向东和云雾见过的世面比较多,不轻易怯场。特别是云雾,能说会道,简直就是个天生的生意人。
“好,那你们小心,不要太为难自己。人家如果不答应的话,也别纠缠,家里又不是没有饭吃。”香草很有点大姐的架势,不放心的叮嘱。
“知道了,我不会强求的!”大丫挥挥手,跟云雾、向东一起往集萃楼一街之隔的一品轩走去。
一品轩的老板刘白杨,大丫在集萃楼有过一面之缘,那次她陪五舅来集萃楼送香菇,刘白杨刚好在集萃楼请客吃饭。他跟苏掌柜也是很好的朋友,大丫进去的时候,刘白杨正从二楼下来。苏掌柜就介绍两人认识,大丫对他的印象不错,爽朗、大方,很有正义感。
来到一品轩,有伙计过来热情招呼“客官想要什么?我们这里的点心有一共有十种,是整个镇子最好的点心!”
“我找你们东家!”大丫也不多话,递过去苏掌柜的名帖,这是苏掌柜主动给她的,让她在遇到什么难事的时候,找不到他的话,就去找他的几个朋友。比如,百草堂掌柜、一品轩东家,就是其中的两人。
今天,那名帖终于派上了用场。
大丫给的名帖,正是刘白杨最贵最高级的名帖,为数不多,只给了几个要好的朋友,一人也就给了三张而已。此时此刻,伙计见大丫居然拿得出这样的名帖,心里大吃一惊,态度又好了几分。
“请稍等一下,我去去就来!”连忙交代另外一个伙计看着店铺,他自己一溜烟的跑去了后院,跟东家汇报去了。
刘白杨一眼认出,这名帖正是他给苏掌柜的,不敢怠慢,连忙迎了出来。见了大丫三人,他不禁喜上眉梢,爽朗的笑着道“哎呀,饶姑娘啊,稀客稀客!请都请不来,快快请进!”
苏掌柜曾经跟他提过大丫这个小姑娘,得知集萃楼的几样招牌菜跟点心,都是这小姑娘跟她的娘一起鼓捣出来的。所以,自然不敢怠慢,还希望她也卖一个点心方子给一品轩呢!
来到后堂,分宾主坐下,只喝了一口茶,大丫就开门见山“刘掌柜,我是来卖点心的,是我跟我娘刚刚鼓捣出来的。味道很不错,既营养又健康,食材也很容易得。一共有两样点心,你先尝一尝,看看是否有合作的价值!”
“刘掌柜请用!”云雾早已打开了一个藤编的食盒,里面事先就放了两双筷子,他干脆将筷子递到了刘掌柜的手中“掌柜的请放心吃,这是今天一大早赶出来的,还有一点点温热呢!”
刘白杨自然不会客套,当即就尝了一口,脸上的笑容立刻就多了几分喜悦,连声陈赞“好吃,非常美味,正合我的口味!”又笑问道“对了,这叫什么?又什么材料做的?”
“对不起,这可涉及到秘方,不方便说!”不等大丫说话,云雾就抢先道。
“啊?不能说啊?”刘白杨很惊讶,不说的话,他不知道这用什么东西做的,如何跟他们订货?
大丫连忙道“可以说,自然要说!”又瞪了云雾一眼“不说的话,人家不知道是用什么做的,怎么能放心跟我们合作?”
“正是这个理,还是饶姑娘想得通透!”刘白杨占赞许的笑道。
“这叫艾叶果果,或者艾草果果,主料是粳米、糯米、艾叶和白糖。”大丫淡定的笑道。
只说这四种是主料,那么配料呢?有多少种?各种配比,又如何?最关键的是,什么是艾草或者艾叶?这东西,似乎没有听说过!
这话,说得很是巧妙,很有意思。
刘白杨一听,顿时来了兴致“哦,原来主料里有艾叶啊,这是个好东西,我十多岁出去游历的时候,隐约听说过有这样一个家族,喜欢用一种叫艾草的东西做糕点。不过,那个家族有点奇怪,那糕点既不外卖,更不外传做法。那糕点做了,也很少用来待客,似乎是特意做来祭奠祖宗的!那艾草,莫不就艾叶?”
“是也不是,艾叶是艾草的一部分,艾草包括根茎和叶子!”大丫点头微笑,开了一个小玩笑,又忍不住感叹“没有想到,居然有人先现艾叶的美妙,率先用来做成食物了!这老祖宗的智慧,可真是不容小觑啊!”
“是啊,兰国地大物博,从南到北,幅员辽阔,上下几千里。我当时去的地方,似乎是东南边一个偏僻的小山村,离咱们这里少说也有三千里。生活习惯,饮食环境,都差别很大!”
刘白杨感慨道,话锋一转,切入正题“饶姑娘啊,这艾叶果果跟萝卜糕的秘方,你能否卖给我们一品轩,我可以出高价!”
大丫摇摇头,很诚恳的解释“刘掌柜,艾叶果果的秘方我可以卖给你,不过你买了却不划算。因为,就只有春天的艾叶适合做艾叶果果,尤其是五六月的为好!所以啊,我不如把萝卜糕的秘方卖给你,你可以出个价!”
秘方卖了,最多也就能得一百两银子吧?可是,卖了秘方,日后她跟苏掌柜合开的饭馆,就不能卖这艾叶果果了,岂不是一大损失?再说了,把秘方都卖了,家里的小作坊做什么?大舅母跟五婶、表姐堂姐几个,岂不是又得上山去摘枸杞子?
不行,上山多了,必然遇到各种危险。而且,山上蚊虫多了,荆棘也多,春来跟香草每次上山回来,身上几乎都要挂彩。包括她自己,以前哪次上山回来,不是这里划一道,就是那里有个血口子。伤虽然是小伤,但是多了,却不容忽视了!
此时,刘白杨出价了“五十两银子,你把萝卜糕的秘方卖给我,这个价钱可满意?”
“五十两啊,可以,成交!”大丫压根就没有多想,立刻就答应了,萝卜糕的制作其实没有什么难度,对方如果说三十两,她也是会答应的。
“啊?这么爽快啊?谢谢了!”刘白杨不禁一愣,继而哈哈一笑,爽快的跟她签订了一个合约。这孩子确实很有意思啊。原本,他是准备好,等着她来提价的,做好了给一百两银子的打算。如今倒好,她二话不说就答应了,倒是足足省了他五十两银子。
待大丫把秘方写成书面形式,他就按照大丫的要求,付给了她十张崭新的十两面额的银票。大丫就主动提出,要去厨房亲自示范一遍,让一品轩的点心师傅跟着学一下。
“很好,非常感谢了!”刘白杨自然求之不得,当即亲自带她去了后厨,找了一个妥帖的人跟着她学做萝卜糕。他自己也在一旁,认真学习,时不时请教一个问题,那样子比糕点师傅还要认真刻苦。
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