叶辰小说

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第65章 低端和高端（第1页）

高洪星没有再说话，只是默默的看着安欣离开。

程程自然是知道内幕的，轻声说道。

“为什么不把何黎明以及省里的问题交给安欣，安欣是真的可以相信的。”

“说实话，我在京海这么多年，安欣的大名简直就是正义的代名词。”

“他一定不会跟任何人同流合污的。”

高洪星淡定的喝着茶。

“茶不错。”

“程程，你做生意如此精明，仅仅几周的时间，就把摊子铺开了。那么我问你个问题。”

“为什么碧螺春，龙井这样的茶叶要远远比红茶绿茶好很多，明明成本是差不多的。”

“都是在山中种植，都是同样的渠道，顶多是加工的水平不一样。”

“碧螺春，龙井为什么不开低端市场，彻底把绿茶红茶赶出市场，一家独大不好吗？”

程程皱眉，思考了半晌。

她当然知道为什么普通的茶叶比不上龙井。

先水质就不一样，种植方式也不一样，成本自然会增加好几倍，那么卖出的价格自然不同。

但高洪星说的也没错，龙井这样的茶叶，想要冲击低端市场也是一种选择。

程程明白高洪星想说的并不是这个意思。

“什么意思……”

高洪星笑道“你觉得，龙井公司赚的钱多，还是绿茶红茶这样的公司赚的钱多？”

这一点程程连想都不用想，肯定是龙井多。

高洪星举起茶杯，轻声说道“像龙井这样的茶叶，高端市场都走通了，低端市场将会更加容易，为什么龙井没有独霸市场。”

“很简单，因为这样的利润会更高，甚至如有必要，龙井还会下场保护那些绿茶。”

“因为只有这样，才能让有钱人心甘情愿的花钱买龙井，因为有着其他的低端品牌作为支撑，这样龙井就是高端品牌。”

“有条件，有身份，甚至送礼的时候，龙井就显得很有面子。”

“看起来独霸市场能赚取更多，实际上如果算上成本和精力甚至劳动力，却比不独霸市场，把低端市场给予别人更好。”

“所以，低端市场如果真的受到冲击，反而会让龙井，碧螺春这样的茶方下场，保护这些低端市场。”

“因为只有他们存在，高端市场才能卖出价格。”

“这个是事务的展规律，明白吗？”

“因为市场是永远都有的，甚至永远都不会饱和，所谓的饱和，那只是相对的，只是因为龙井，碧螺春等高段品牌互相竞争的结果。”

“但他们的目光，虽不放在低端市场，但一旦低端市场有异样，他们就会立刻腾出手来保护低端市场，甚至建立暂时的攻守同盟，这一切都是为了利益。”

“但绿茶没了可以有红茶，红茶没了可以有花茶，可龙井和碧螺春，却能稳如泰山。”

“他们不管低端市场是谁，只要有，他们就需要保护。”

“现在你能明白了吗？”

程程恍然大悟的说道“你是说，赵立冬虽然被绊倒了，但是也会出现第二个赵立冬，第三个赵立冬。”

“因为不管是赵立冬还是赵立秋，只要有这个人，有这个市场，肯定就不会改变。”

“所以如果想改变，也得改变龙井，碧螺春这样的高端品牌，是这样吗？”

高洪星点头说道。

“理解能力很强……”

“重要的是低端的市场，而不是单纯的某一品牌。”