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第24章 真正值钱的技术我可没拿出来(第1页)

苏钰这阵子有点顺利得过头,不管是家里的厨房还是院外的菜地,都进展得好。

月初霍明端领了厨房采买的分例回来,竟有一千八百钱之多。苏钰听得说是按外院小厨房的例,心下盘算,光这采买菜蔬开销就得三四十贯,听得说正三品官的月俸不过9贯禄米38o石,若是光靠俸禄这一家子的生计都维持不了。不知道府里的进项有哪些,只是希望它们来路正常,保住她们现下的安稳就好。

“最重要的还是搞钱啊。”苏钰和柳嬷嬷感叹着,手下不停,将度篾齿钉入竹片里,刀刃和竹片垂直,握好齿夹一拉,篾片就均匀地出来了。没多会儿,地上就铺上了厚厚一层篾片。

锅里的水烧开了,柳嬷嬷收走篾片放盆里摆好,倒了开水进去泡,拿竹夹把没浸到水的竹片按水里去,听她念经似地翻过来倒过去说搞钱,不由得笑了起来。

山茶从外面摘了两片嫩叶进来大呼小叫“姨娘,柳嬷嬷快过来瞧瞧,这是夜息香不是?”

苏钰忙丢了篾片探头过去看,两片指甲盖大的嫩叶躺在山茶手掌心,拈起来凑近了闻闻,隐约有点薄荷的清香。山茶看她点头,高兴得一蹦三尺高,拉起苏钰的手就往外跑,一气跑到墙边指着蕹菜边新出的嫩芽给她看,“撒下种子后一直不见出芽,还以为不出了呢,都种上蕹菜了,结果都出出来了,刚给菜地拔草,差点当杂草拔了。”

苏钰也很惊讶,当时拿了夜息香的种子,等地翻好就撒下去了,霍明阳和山茶天天去看,天天失望而归。等到第二批菜苗拿回来,地里还是空荡荡的,她们都以为没种活,全种上了菜,没想到它们倒长出来了。这夜息香可是个好东西,孙医者说了,只要她们能种出来,有多少他收多少。这下可好,不用想了,搞钱的营生自动送上门来了。

山茶听到说种夜息香也能挣钱,立刻高兴起来,也不怕麻烦,扛了铁锹去翻地,要把夜息香挪出来。苏钰和柳嬷嬷也过来帮忙,三个人有说有笑的,倒也不觉得累。

下晌霍明阳学琴归来,喜气洋洋地告诉她们说得夫子夸赞了。夫子教琴极严,极少夸人的,霍明阳能得夫子夸赞,平日里下的苦功可算没白费。

苏钰抱着霍明阳一顿揉搓,夸她的话说了一箩筐,柳嬷嬷她们更是不住口地夸,直把霍明阳夸得眉开眼笑小脸通红。

霍明端回来,听苏钰拉着霍明阳把得了夫子夸赞的话又说了一遍,也拉着妹妹的手夸了又夸。一家子都喜气洋洋的。

心情好了,做事也不觉得累。才两天的功夫,苏钰就做好了一辆小拖车,霍明阳拉着在院里转了好几圈,夸这个拖车轻省,又小巧玲珑的。苏钰心里暗笑,这就是简易版的行李箱,能不轻省么?

接下来几天,她又做了好几款推车拖车,等着到休沐日让霍明端送百工坊去。

上次休沐,霍明端去百工坊打听了,那手推车卖得极好。那贾二爷的确是个行家,几天不到就做了比苏钰更精良的推车出来,各家码头、客栈都争着抢购,专管运送客人行李货物,更有头脑灵活的开了租车行,租给人往各府里送礼时使唤。贾二爷见了他很客气,要送他礼物,霍明端十分推让才罢了,临走时亲自送了霍明端出来,还叮嘱他再有新鲜的物事一定要先送他那里去,价钱好说。

苏钰听了直念卖亏了,这次一定要卖个好价钱才行。霍明端就笑笑听她念,转天拿了份契约回来,说是找霍明轩帮忙寻来的契约范本。又过了几天,他回来又跟苏钰商量,下次去百工坊该如何谈条件。苏钰从小跟着外公们干活,做事是一把好手,谈生意就一窍不通了,否则大学里做设计也不会被同学坑了。

苏钰很清楚自己的不足,也不掩饰这一点,霍明端要她陪着演练如何应对,她就老老实实地陪着,对霍明端提出的各种刁钻的问题答不上来就摇头,还跟霍明端讨论该怎么作答。

母子俩演练了好多天。霍明端还特意求了霍明轩带他去他家铺子里找掌柜的求教,比念书还用功得紧。

一直忙到六月底,霍明端才说准备好了,苏钰才松了口气,奄奄一息地回房休息。

第二日休沐,霍明端没有直接带上车子去百工坊,而是提前约了贾二爷出来喝茶。

贾二爷上回听他说有新车在做已经心痒痒的了,这次霍明端一下帖子他立刻就应了。霍明端提前一刻钟到,进到茶楼现贾二爷早坐在那里了,顿时觉得自己失礼,忙上来打招呼,招了茶博士过来煮茶。

贾二爷哈哈一笑,拉了霍明端坐下,迫不及待地问“可是做出新物事了?”

“二爷真是料事如神,什么都瞒不了您。”霍明端一笑坐下,“二爷觉着上次的手推车用着如何?”

“那还用说,好啊。”贾二爷一拍桌子,“这附近的郡县都铺排开了,下一步准备销到北边去呢。”

“那您觉着哪里有可改进的么?”

“真要说起来,损耗重了点,车轮最慢也要一旬一换。你们可有什么法子改进么?”

茶博士分好茶,送到他们面前,霍明端先让过了贾二爷。贾二爷也不喝茶,眼巴巴地看着他,霍明端喝了一口,放下杯子,从怀里掏出一沓纸来,也不说话往他面前推。

贾二爷接过来,并不是什么改进之法,反而是一个箱子的图样子,箱子底下跟手推车一样按了轮子,另一面还有把手,看起来怪模怪样的。他有点莫名其妙,又觉得挺有吸引力的,忍不住一张一张看下去,箱子的模样千奇百怪,后面干脆只有一个空架子。

霍明端不说话,静静地等他看完。

很久很久,贾二爷终于抬起了头,铜铃般的大眼睛熠熠生辉。

“这都是你家人想出来的?都是些啥?”

“这都是手推车同系列的产品,功能各不相同,多是便于运送小件货物行李的小推车,这几种是供人出行装行李书籍的箱包。”霍明端一张张指给他认,看贾二爷耳朵都竖起来了,顿了顿又说,“还有供女娘们装胭脂水粉的化妆包,还有专门放银票的钱包,不过这些都挺小的,就没画出来。”

“这么些已经想尽了,竟然还有?”贾二爷激动得声音都在打颤,一把攥住霍明端的手握得紧紧地,“这些都能在我铺子里?”

“只要价钱合适,可以。”

贾二爷看霍明端老神在在的,不禁笑问“你不怕我不给钱白占你便宜?”

霍明端神色不动,贾二爷觉得这么点大的小孩子摆出个老成样子特别好玩,逗弄他的心思更甚。“小郎君也知道,我有过目不忘之能,更有制造手艺,这些图样子我既然看过了,马上就可以照着做出来。若是我不认账了,你待如何?”

“这些推车箱包都用到万向轮,我家人说了,那个才是真正值钱的技术,她没把万向轮的设计图拿出来,这些——”霍明端食指点在纸上,咧嘴一笑,“就像您刚才说的那样,损耗太多,不合算,生意是做不长久的。”

霍明端才刚换牙,大门牙掉了还没长出来,说话都漏风,不过他像是一点都没注意到一样,笑得牙床都露出来了,眼睛弯弯的。

贾二爷听他这样说,又看他真的不在意的样子,那点逗弄的心思消散了,心里说不出的憋气,说话也不客气了。“我就不买了,就做一趟头生意,如何?”

“听说西市有家曹家老号。。。。。。”

曹家老号是贾二爷最大的竞争对手,这些年两家没少暗地里互相挖墙脚使绊子。只是背后的东家彼此认识,事情没做到明面上,知道的人并不多,这个还没他腰高的小孩子如何知晓?

霍明端笑得人畜无害的,倒叫贾二爷心里忌惮了起来,敛起神色严肃地向他保证绝不会做欺负小孩子的事。霍明端笑眯眯地喝着茶听他开条件。

“若能把你说的那个万、万向轮图纸卖与我,且保证不再卖与他人,我出五百贯,这些图样我按上次价格翻一倍全收了,如何?”

平心而论,这个条件很优厚了。不过,离霍明端心里的底价太远,他摇摇头,把那一沓纸理整齐了放入怀里,笑道“掌柜的才说嘴就打嘴了,我虽年幼,眼皮子还没那么浅显。”一个“那”字音拖得老长,听上去还挺阴阳怪气的。

“贾二爷是识货的,只怕做不了这么大的主,不如问问你们东家的意思,我们再说?”杯子里的茶有些凉了,霍明端招呼茶博士过来换上新茶,端了一杯送贾二爷面前,笑着让吃茶。“二爷生意忙,今日也算偷得浮生半日闲,且歇歇吧?”

贾二爷哪有心思吃茶,坐不了多会起身匆匆告辞了。霍明端也不留他,吃了茶下得楼来准备会账,却听得茶楼掌柜的说贾二爷已经结过了,不由失笑,贾二爷做老了的生意人,这点小事必是不肯失礼的。只是倒便宜了他,白吃了顿好茶。

生意没谈成,霍明端不急,出了茶楼慢慢往坊市里走,叮嘱小厮在牛车上等他,有人找就到琴行去报信。

妹妹喜欢琴,夫子也夸她有天分,趁有空去琴行看看,有合心意的请掌柜的帮留着,等卖了图纸再买去,左不过这几日的事。

买度篾齿时遭人串通了压价,他也算吃一堑长一智,多方打听了一回,要不也只能任这贾二爷信口开价了。

霍明端正信步走着,肩上突然多了一只胳膊,随后耳边响起一道公鸭嗓子嘎嘎的笑声“哈哈哈霍六郎,可算又见着你了。”

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