叶辰小说

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第84章(第1页)

第84章

“排名第二的是欧嘉集团,他们掌握了百分之二十二的销售渠道。。。。。。”

“排名第三的安特企业,掌握百分之十四的销售渠道。。。。。。”

“其余剩下大约百分之二十的市场销售渠道,掌握在一些中小型分销商和代理商的手中。。。。。。”

韩曦用鼠标点着屏幕上的一组组数据,侃侃而谈。

雅姿集团是生产商,每当公司生产出产品以后,需要经过分销商进行批发、推广和资源整合等等,最终流向市场。

分销商是必不可少的环节。

雅姿集团的销售路线有两条,第一条是和三大分销商合作,这三大分销商属于竞争关系,雅姿集团只能选择其中一家进行合作。

第二条路线,是和一些中小型分销商代理商合作,这些分销商有很多种类,分散多变需求也不太稳定,公司销售部平时的业绩,就是以这种群体为主。

其中第一条销售路线可以稳定保障公司的利益,第二条销售路线是开拓市场,谋求更多的效益,两者可以共存,并不冲突。

“这两年我们公司一直是和欧嘉集团合作,如今合同即将到期,欧嘉集团要求我们新一期的合同必须让利百分之十,否则不予签订。。。。。。”

“关于这件事情,不知道大家有没有什么好的意见?”

韩曦的脸色不太好。

据她所知,欧嘉集团前几个月刚刚更换了董事长,新董事长野心勃勃,试图通过缩减生产商的利润,为公司谋取更大的利益。

这是针对欧嘉集团的所有合作商,不单单是针对雅姿集团一家企业。

“我们公司的利润总共只有百分之二十左右,除去员工工资和正常开支等等,剩下的利润已经不多。”

“欧嘉集团一张口就要我们让利百分之十,这未免欺人太甚了!”

“就是!分销商又不是只有他们一家,依我看,我们可以选择和安特企业合作。。。。。。”

。。。。。。

几名公司的元老愤愤不平,纷纷提出了更换合作商的建议。

“这恐怕行不通!”

“安特企业和欧嘉集团是竞争对手,我们公司以前是欧嘉集团的合作商,现在转而跟安特企业合作,安特企业说不定会趁机狮子大开口,提出比欧嘉集团更苛刻的要求!”

“再说了,安特企业的销售渠道份额远远比不上欧嘉集团,万一我们谋求新的合作不成,很有可能捡了芝麻丢了西瓜。。。。。。”

。。。。。。

有一些公司高层表示反对,分析出了其中的利弊。

听着众人各自发表不同的看法,林婉清揉了揉有些头疼的脑门,心里很犯难。

如果她接受欧嘉集团的让利要求,双方通过谈判,或许可以把让利降到百分之五左右,但是这仍然会大大损害公司的利益。

反之,若是她选择找安特企业合作,很有可能因小失大,白白浪费公司的时间和资源,这也不是一件明智之举。

总的来说,两个选择对雅姿集团都没有好处。

为了此事,林婉清这几天一直很烦恼,她和韩曦连续加班商讨过很多方案,始终都没有想到一个两全其美的解决办法!

秦铭一脸茫然,他什么都不懂,听了半天就跟听天书一样,只是觉得大家说的都很对,各有各的道理。

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