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其他光伏厂商的代表们以为华为要吃独食,你华为要是在中间转一道手,把成本拉高到10%,自己赚两个点,我们冲着这技术也得买啊。
但为什么要让你华为赚这两个点的利差呢?
“不行,我们愿意合作。”
“林总,我们也愿意。”
林甲还是微笑,心里没有丝毫波动,在商言商,这再正常不过:“没问题,我们不会差异化对待合作伙伴。
大家有意愿都是这样的合作模式。
大家现在可以回去做测试,等大家充分测试后,我们可以先做一些实验的生产线,先量产一部分,等大家觉得没问题之后,我们再签合同。
具体的技术细节大家可以问李总,李总之前在晶科能源工作,想必在座很多都认识。”
光甲航天给了李海德副总职位,为什么让他做技术讲解,因为他比较清楚什么能讲,什么不能讲。
换别人来,很容易泄露一些敏感信息给这些厂商。
“李总,想问下光甲航天的技术适合用4T结构还是2T结构。”
“李总,?们的技术在实验室叠层效率能达到多少?”
();() “你们内部采用的构型方式用的是CIGS还是CIS,对宽带隙的钙钛矿带隙设计是怎么考虑的。”
“之前LiF层会影响钙钛矿电池对近红外光子的吸收情况,我看了下你们的技术数据,它提升了宽带隙钙钛矿器件的Voc,这是怎么做到的?”
这帮代表太鸡贼了,都是商业谈判代表带一个技术人员来,技术人员逮着技术细节一顿猛问。
逼得李海德只能不断地回答无可奉告,具体细节等合作过程中由研发人员来讲解。
另外那边,林甲本来以为没有自己的事情,合作条件已经讲清楚了,这帮人现在在关注细节,都在围着李海德。
谁知道,华为的代表薛志雄带着另外一名秃顶的中年男子跑过来找她。
“林总,我们能单独聊聊不?
华为希望和光甲航天合作,我们不做太阳能电池组件业务,但是我们对于其他领域的合作很感兴趣。”
林甲想了想,“明天吧,你们明天来,我会和前台说,明天上午九点半,到时候前台直接领你们进来。”
薛志雄连连点头:“好的,多谢,林总,这是我的名片,请惠存。”
然后他身边的男子也起身递了张名片过去。
林甲低头看了眼,刘强,赛力斯。
第二天,换了间小点的办公室,薛志雄先是递了个印有华为logo的包装袋:“林总,一点小礼品。”
林甲估摸也是手机,“不用,我们直接聊。”
薛志雄也没坚持,把袋子又收了回去,对于这种老牌商务来说,意思到了就行。
“林总,您应该也知道,华为一直都在和赛力斯合作造车。
我们今年推出了问界的M5和M7,我们希望能把钙钛矿电池应用在电动车领域。
我们希望在这方面和光甲航天达成深度合作,甚至是成为光甲航天在汽车领域的唯一合作伙伴。”
薛志雄说完后,刘强开始介绍赛力斯的基本情况,以及他们和华为的合作模式。
坊间一直戏称,说和华为合作是把灵魂卖给华为。
“林总,目前赛力斯的两款车型都走的是中端走量路线,在25万到35万元这个价位。
我们后续希望借助光甲航天的新技术,实现新的突破,站稳高端市场。”
林甲听完后:“我觉得很好,但是我不太确定钙钛矿是否能承担这个重任。
它在光伏领域有着成本优势,可是在电动车领域,靠太阳能发电,恐怕没有多少续航吧。”
刘强自信满满:“能多一点是一点,重要是和友商之间形成差异化竞争。
别人没有,我们有,这就是巨大的进步。
太阳能发电只是我们堆料的一部分,我们要走高端路线,华为有非常多黑科技可以堆料。”
薛志雄跟着点头:“没错,钙钛矿电池对外界来说就是黑科技,而且如果签独家授权协议的话,那这就是独一无二的黑科技。
结合我们的宣传,足够让用户产生高端的认知,站稳五十万以上的价位不成问题。”
马上还有一章!
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