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“不要脸的骚狐狸,一股子骚劲儿!你最好是给我生个孙子,不然你就等着吧,有你好过的。”
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就在刘婆子天天骂娘的时候,大坪村的拖把都做好了。
因为原材料来得便宜,再加上是在村子里做的,所以成本很低,三千把拖把送到小商品交易市场上去,很快就有人接手了。
上千块的利润,也算是服装厂的第一笔收入。
村子里每个人都是十几块钱的收入,大家都很高兴。
只不过……
拖把的销量可以,服装厂却出了问题了。
生产没什么大问题,谢晓娟将她嫂子请了过来。
她嫂子是几十年的缝纫工人,又挖了一批以前厂子里的技术骨干,只要是拿得出手的版型,她们几天就能做出来。
但是销路……
人家都有固定的货源,冷不丁出来的一个小作坊,可没有人认。
谢晓娟这几天头都愁大了,到处联系经销商,可是人家根本不认。
流水的钱花出去请人吃饭,可是一点水花都没激出来。
绉雅倩看着谢晓娟头都快急白了,温声安慰她:“咱们这货本来也不打算进入高端市场,人家有钱人本来就不看价钱的,是看牌子的。
我们这个虽然款式跟得上时代,但算不上新颖有特色,和人家品牌比没有竞争力。”
“那怎么办?”谢晓娟皱着眉。
“人低端的市场也不要啊,低端的客户最看中的是价格,咱们这些面料用得可不差,虽然比不上品牌,但是进了低端市场,价格又不占优势了。”
高不成,低不就……
这的确是个问题。
绉雅倩却笑了笑。
“晓娟,你知道我这段时间都在图书馆干什么吗?”
谢晓娟:“考研啊。”
“除了那个,我还看了这个。”绉雅倩说着,递过去了一本书。
“市场经济学?”
谢晓娟低头看了看书名,抬起头看向绉雅倩的眼神有些错愕。
绉雅倩说:“咱们既然要做生意,那该学的知识是必须要学的。
我想过了,既然大家都认品牌,那我们为什么不建立一个自己的品牌呢?”
“自己的……品牌?说的那么容易,咱们这么小的一个作坊,又没有钱打通市场,哪有那么容易成立品牌?”
“你可别忘了,我们还有一个服装店,叫安安服装店,在镇上卖得可火了。
毕竟是镇里第一个私营服装店,这些年,不说在市里,至少在周边几个镇都有名气和口碑了。
既然如此,那咱们就用安安这个牌子,有了工厂自产自销,成本自然就降下来了,这样也有多余的钱研究质量和款式。
我之前想过的,大坪村的乡亲们都不错,帮我们做过拖把,当年咱们做知青下乡的时候,对咱们也多有照顾。
现在如果有心思的,还可以拉他们一把。
让他们入股,没有经销商,就让他们做我们的经销商。
咱们工厂直接货,直接定价,就叫安安服装店,别的地方不认,周围几个镇总得认。
从镇上做起,慢慢到市里,再到省。
别人是做高端市场,再下沉到村镇,我们就和别人不一样,从下沉市场做起,农村包围城市,最后再做高端线。”
不得不说,绉雅倩的脑子是活络。
当初在村里,她就爱看电视爱看报纸,谢晓娟知道,她一直很有想法,就是缺少一个契机。
最近到处找经销商碰壁的谢晓娟听了她的话,也不得不承认,这的确是个思路。
就是……风险也大。
“你觉得村里的那些人真的会投钱吗?”谢晓娟问。
“行不行的,试了就知道。”
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