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“哇,蒋铎,可以啊,有前途,我看好你!”
当晚,分公司的花中圣手请客吃饭,表现得比蒋铎还渣。
他认识的美女多,特邀三女,前来调和阴阳。出后,两次接听电话,没留意竟是不同的美女打来。
结果在晚餐时,来了两拨美人,人数是男方的一倍,这家伙先是尴尬,随即镇定,很快便谈笑自若。
最后一天晚上,兄弟们结伙去酒吧过圣诞,圣手再现惊人“才华”,仅简短搭讪抽奖的陌生美女,便在零点的高光时刻,被“抽中”二等奖,让蒋宁二人钦佩不已……
翌日,令人伤感的时刻来临,分公司新一轮淘汰名单出炉,智能事业部四十三人,竟有十一位上榜。
他们要么离职,要么去培训中心回炉再造,毕业后如果没部门要,仍然得走人。
老6看出渣男眼中的凄然,安慰道:“这很常见,习惯就好。公司需要优胜劣汰,来保持旺盛的战斗力。”
“我只是感叹,心地淳朴的都走了,而‘老奸巨猾’的,还活着。”
“江湖险恶,大家都得适应,别再悲天悯人,先保住自己再说。”
蒋铎回到分公司,孙霞说道:“你的搭档从总部回来了,我带你去见他。”
鲁荣飞是一个中等个儿的中年汉子,古铜色的皮肤,身体很结实。
刚引荐完,他就热情地握住渣男的手,笑道:“蒋铎,久闻大名,老高终于给我配了一位能力强的搭档,上次那位,把我折腾惨了。”
“老鲁,我可是‘留公司查看’之人,你是不是认错人了?”蒋铎微笑。
“你说绿蕴丢单的事?那不怪你,我对那里很熟,兴达早就和老黎勾兑好了,那一单你们必丢无疑。”
“老鲁,你是老资历,以后多教教我。”
“明天一起去文安市,有一个大项目。”他拍了拍蒋铎的肩膀,安慰道:“放心,风险不大,不是新矿,是一个老矿的改造。”
老沈说过类似的话,蒋铎心中咯噔一声,顿生警觉。第二天,两人赶赴文安,沿途都是云遮雾绕的奇异山景。
住下后,老鲁介绍项目:“矿务局在北部山区有一个高品质的大型镁矿,我们已在那里经营多年,还没开采完,但设备已经老旧。
最近又在附近现铝矿和锑矿,矿点很多,方案很复杂,既有改造,又有新建。”
“出前,老6跟我讲,分公司想趁此机会,用新推出的三十二模开矿主机,替换原来的十六模。”
两人来到矿务局,鲁荣飞如老沈一般,逢人就笑脸相迎。蒋铎敏锐察觉,客户笑容的意味不同,在绿蕴是礼节,在这里像是朋友。
老鲁带着他四处闲逛,隆重推出分公司的“后起之秀”,想到自己的“留公司查看”,蒋铎惭愧至极。
勘探完矿区,蒋铎安心在酒店做方案,第三天下午,他刚完工,鲁荣飞便一脸不悦地回来。
“老鲁,怎么啦?”
“兴达的‘苍蝇’来了,嚷着要参与项目,说只要给报价机会,就一定展现最大的诚意。
看那架势,要么真想抢单,要么是来疯狂杀价,让我们亏损拿单。矿务局决定在三天后,与两家议标。”
“兴达要进来,得替换不少老设备,成本很高。”
“还是要小心,你检查一下方案,除了更换主机,其他节点尽量利旧,以降低总价。”
“好,我马上修改。”
“凭我在文安的关系,应该不会只给一次报价机会,先略降一点,试探一下客户和兴达。”鲁荣飞说道。
蒋铎被这招玩怕了,赶忙问道:“你有几成把握?”
“至少九成。”
“蒋铎,是否可以声东击西?”宁乘风在脑中提醒宿主。
“怎么讲?”
“我问你,如果对方砍价,你们最想保住哪部分的价格?”
“当然是接入设备的折扣率,即使这单亏了,日后扩容,也能赚回来。况且,一台主机能用很久,覆盖的范围又广,长久赢利必须靠末端产品。”
“我建议,在第一次报价时,把矿务局的目光引到主机上。”宁乘风说道。
“嗯,有点意思。”渣男若有所悟。
“老鲁,是否可以这样?咱们着重宣传三十二模新主机的强大性能,把它按正常价,甚至加价报出去?至于接入设备,折扣做得比上次低一点。”
“为什么?”
“以主机吸引火力,从下一轮开始,我们明谈主机价格,暗保末端产品的折扣。”蒋铎抛出宁乘风的策略。
“公司对主机的以旧换新,有特殊优惠,如果能谈成,既不需要申请特殊商务,又能保住未来扩容的价格,好主意!”鲁荣飞大喜。
三天后,不出所料,兴达报出低价,新建整套系统的总价,比凌云派的利旧方案还低,鲁蒋二人被叫到矿务局。
“荣飞,你们的报价没有诚意啊。”总经理龙青沉声说道。
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