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他敢大闹公堂,给万鱼斋一百个胆子,他敢吗?
李平安简单的思索,便笑着说道,“魏掌柜,我僭越一番,喊你一声魏兄,我知道,在长安,在洛阳,甚至在河北,有很多豪门大户,喜欢豢养冷蛇,很多珍贵的方子,需要蛇作为药材,所以养蛇这一桩生意,一旦谈成了,对你来说,是天大的好处,你在魏家的地方会有显著的提升。”
“但是天底下,哪里有那么容易的买卖?你也知道,我距离上次卖你蛇有一段时间了,为何我这门生意,一直没有开始?还不是养蛇之路非常坎坷,蛇这东西也会生病,也会逃脱,更会咬人,不是那么容易的。”
“况且,魏家是北方大族,这几年才涉足岭南道生意,真正懂的岭南水土,能够乖乖的呆在岭南养蛇的人又有几个呢?”
“假使,我将这半生不熟的法子,交给你,你斥巨资,去搞了,最后没搞成,岂不是成了孤注一掷了?你本身就被配岭南了,万一这一次赌输了,家族会怎么看你?莫非你真的想去南越国,跟这猴子抢芭蕉不成?”
李平安这么简单一分析,魏掌柜也有些犹豫,说实话,他虽然带着不少钱才来了岭南道,但是贴心的属下,确实没有几个。
而且这帮子狗奴,在魏家养成的臭毛病,是干这个不成,干那个也不成。
还隔三岔五就生个不大不小的病,毕竟是家里养的奴仆,自己还要花钱去给他们治病。
原本他还觉得李平安这小子不懂事,自己都给了他那么好的条件了,他竟然不同意。
可这会儿,肚子里原有的火气也消失了。
自己真的是小觑了天下英雄,能够在一个县尉的压迫下,还能翻身的人物,岂能是简单的角色?
不过他心头一动,忽然意识到,对方既然能够在县尉的压迫下,绝境逢生,既然能对国事侃侃而谈,肯定有办法帮自己一把。
当下对着李平安恭敬的行了一礼,诚恳道,“平安兄,实话实说,我年纪也不小了,在家族的处境也不是很好,你若是能帮我一把,我必有厚报,而且乌鳢的买卖,我也绝对不让你失望。”
李平安的脸上依然满是笑容,“魏兄,你知道你有没有听说过外包二字?”
魏掌柜心头一动,他不知道李平安说的外包是什么意思,但是他察觉到自己这边儿有门了,便试探性地问道,“平安兄,你就别卖关子了,你快说一说,你想怎么来。”
“你们既然在岭南道开了商路,那么肯定就能接到大量关于蛇的生意的订单,你把养殖外包给我不就成了?”李平安继续说道,“比如说,你的客人以市场价一百文的价格向你购买一条蛇胆,你可以给我八十文啊?你中间干了什么吗?没有。”
“但是你却血赚了二十文钱,这岂不是一件美事?”
“而我呢?养殖蛇的时候,还可以开办作坊,养活更多的乡亲们,使得无数人得利,也能得到莫大的好处,不是吗?”
魏掌柜被家族配到岭南,专门经营生意,肯定在生意上是有些天赋的,他简单一琢磨,就是那么个道理。
他如果自己养蛇,使用一群不适应岭南生活的奴仆,亦或是雇佣外人,都要花钱,而且成本会非常高。
这些岭南的刁民,其实都非常难打交道。
在他看来,什么截杀官吏,抢劫官兵都是正常操作。
等到跟被自己雇佣的时候,偷奸耍滑,甚至盗窃作坊的货品,绝对也是干得飞起。
可是以一个适当的价格外包给李家就完全不一样了。
自己只需要把握好利润就可以,至于成本完全有李家承担,自己完全不需要操心,可以说是稳赚不赔。
而眼前的李平安,别看现在不起眼,但只要搭上了魏家的资源,绝对能混得风生水起,只要他做大做强了,自己在岭南道,也有一番助力。
想通这一点后,魏掌柜的身段放得更低了,语气之中甚至带了一丝讨好的意味,“既然是外包,那肯定要分成的,不知道李兄想要几分?”
李平安叹了一口气,“这养蛇真的不容易,从搭建蛇窝,到培养养蛇人,到给蛇治病,此外还有抓蛇,取胆,每一步成本都不低,而且一步失误,就要承担天大的损失。”
“我们都是小门小户,利润太低了,肯定不能干。不然,我也不会退一步,答应接你们外包的单子。这样吧,我们李家优先供应魏家,只要魏家收,我们就绝不供应外人,好处我们只需要分润四成,如何?”
魏掌柜心里小算盘,已经开始敲击了。
假使一条蛇卖一百文钱,自己只需要付李家四十文。自己抛出去运输、养护、损耗,起码可以赚四十文。
此外,还有一些蛇的价格可以卖到天价,自己绝对能从中大赚一笔。
这买卖太好赚了。
想到此处,魏掌柜咽了下唾沫。
他尽量控制自己激动的情绪,“要不六四吧,你们只拿四成,我有点睡不着觉。”
李平安摇摇头,“不必,魏家愿意折节下交,跟我们这些小老百姓做生意,已经是看得起我们了,我们若是过分在乎利润,反而显得我们不懂事。”
“况且大康的贵人多在北方,蛇虫运输过去,也颇为不易,给你们六成,其实也不算特别多,就这么定了,如何?”
这回,魏掌柜是真的激动了,他甚至有点破声道,“什么时候可以开始供货?”
李平安笑了,“一个月之后,就可以开始少量供货了,我这里有渠道收到蛇,也开始尝试孵化养蛇,这买卖让你等不了多长时间的。”
魏掌柜用力的点头,一桩决定未来自己命运的生意谈成了,他的心情极好。
但是一转头,就看到李平安身边儿的两个年轻人,苦哈哈着一张脸,看起来很不高兴。
想到自己占了天大的便宜,他犹豫了一阵之后说道,“平安兄弟,我愿意以高出市价两成的价格收购你的乌鳢,你觉得如何?”
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