叶辰小说

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  这时,程五郎不疾不徐地来了句,“自然是有便宜可占。”

  “还是相公聪明。”林水瑶毫不吝啬地夸了他一句。

  程五郎望着她笑眼弯弯的模样,神情有些恍惚。

  林水瑶道:“没错,就是占便宜,重点在「便宜」二字上,其实不管哪个地方,有钱人都少数,中层甚至是底层老百姓更多,而这部分人,他们买东西时都喜欢货比三家,然后挑最便宜的入手。”

  林小乖听得头大,“姐,你还是直接说人话吧!”

  林水瑶总结道:“既然不管什么地方穷人都比富人多,那我们就把目标瞄准这部分穷人,然后去做他们买得起,甚至是乐意买的东西。”

  林小乖托着下巴,“你都说了他们是穷人,还想赚他们的钱,那跟鸡脚杆上剐油有什么区别?”

  “穷人就不买东西吗?”林水瑶反问。

  程三宝表示不解,“如果按照小婶婶的说法,那你怎么保证你的东西一定是他们所需要的?”

  林水瑶撑着额头想了想,脑海里总是会浮现一些零零碎碎的东西,抓不住,好像是完整的记忆被人给粉碎了,“我问你们个问题,假如有个铺子,里头应有尽有,什么对联荷包针头线脑,胭脂水粉墨纸砚小人书,男女老少用的,但凡你能想到的小玩意儿,它都有,不仅有,而且特便宜,你们路过这样的铺子,会不会想进去买点儿东西?”

  这样的铺子,是在哪见过呢?

  明明很熟悉,可就是什么都想不起来。

  林水瑶回想了一下自己这十来年的经历,哦,她只有待在家的经历。

  所以,那些觉得熟悉又看不真切的画面,应该是梦里来的吧?

  如果真是梦,那算不算是老天爷都在帮她?

  “想买是想买,可你具体多便宜?”林小乖问。

  林水瑶道:“如果所有东西都一个价,譬如,我定十文钱一件,所有东西都十文,现在想进铺子的兴致有没有高一点?”

  “那我指定得去!”林小乖道:“那么多东西,全都一个价,没准儿能淘到宝呢?”

  “三宝呢?你想买吗?”林水瑶看向大侄子。

  程三宝问:“有我今天买的那种木剑吗?”

  林水瑶郑重点头,“有。”

  “那我想去!”

  林水瑶又将目光转向程五郎,她想问问相公听完后有没有兴致买东西。

  却见程五郎深邃的眼神一瞬不瞬瞧着自己。

  林水瑶被他瞧得脸热,“相公,我是不是说错什么了?”

  意识到自己失态,程五郎别开眼,暗暗深吸口气,“没事儿,你继续说。”

  林水瑶低声问:“那我的提议,你觉得如何?”

  “能准确抓住客人的心理,你在这方面的确有天赋。”程五郎缓缓分析,“但构想是一回事,真正实施起来又是另外一回事,要知道,按你的说法,你需要的货物种类繁多,而最终全都会定成一个价,那便表明,你如果想赚钱,进货价就一定要比你的定价更低,光这一点,就够你跟供货商周璇的了。”

  闻言,林水瑶突然想到什么,“砍价的嘴上功夫我不行,但我知道有个人一定可以。”

  “谁?”林小乖和程三宝齐齐问。

  第o69章够狠

  是我姐。”林水瑶莞尔:“我姐嘴巴可厉害了,以前跟我奶吵架就从没输过,上街买个东西,砍价也是一绝,若有她帮忙,咱们肯定能事半功倍。”

  “那铺子呢?”林小乖道:“就算咱不买只租,一年下来,租金可也得不少钱呢,你哪来那么多钱?”

  “一点点慢慢攒吧。”

  林水瑶想过跟婆婆借,可她是头回做生意,摸着石头过河,后面到底是亏是赚都还没个准儿,万一借了钱全赔进去,她一时半会儿又还不上,到时不仅她在婆婆嫂子们跟前抬不起头,还会连累相公遭二嫂子白眼。

  想到这儿,林水瑶越坚定,“现在离着过年还有几天,咱们好好利用,能多赚一文是一文,年后就开始摆摊,铺子暂时不想了,等手头宽裕再另做打算。”

  林小乖点点头,“反正你是我姐,你做什么,我肯定无条件支持你,有什么活儿,尽管吩咐就是了,只要不是跟狗和老虎有关的,我都义不容辞。”

  程三宝一脸欣慰,“不错不错,跟着我去了几天私塾,都学会用成语了,孺子可教也。”

  林小乖白他一眼,拿过剪刀准备裁纸。

  林水瑶去了灶屋给程五郎煎药。

  程四郎一个早上都在给学生阅卷,下晌闲着没事儿,听他媳妇儿提起五郎两口子在卖对联,他来了兴致,带着小四宝就去了程五郎那儿,见程五郎、程三宝和林小乖都在忙活。

  程四郎坐下来,喟叹一声,“五郎这一手字,写的是越行云流水了。”

  程五郎道:“四哥的字也不赖。”

  “到底还是及不上你。”程四郎的语气里添了些遗憾,“五郎这般颖悟绝人,却无法踏入仕途半步,实在是天妒英才。”

  话音刚落,手里就被林小乖硬塞了一支毛。

  程四郎:“……”

  林小乖挑眉,“程大秀才,来都来了,不给大伙儿展示展示你的风采?”

  一面说,一面将红纸递到他跟前铺开。

  程四郎没急着落,看了眼旁边的程五郎。

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