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看节奏,似乎提案到此结束了。
向筝望着笔记本上圈圈点点的记录,淡淡微笑,开口,“非常感谢新媒体公司给我们这么新的思路,很有启发和建设性。现在最大的问题就是……”
她卖了个关子,向王世安看去,王世安的眼角下意识跳动。
砸钱!
他已经有心理阴影了。
向筝忍俊不禁,还是不逗老板了,怕给他吓出心脏病来。
“如果最快的网速没有,5G社区搞不成,华为和小米的旗舰店没有,无人机体验店、无人便利店通通没有,你的推广怎么做?这是都是需要真金白银投入,且需要时间和长期公关的。”
“你们固然可以提建议,业态建议、产品定位、装修风格,whatever。但你的推广不能建立在开发商什么都做好了的基础上。如果我们什么都做好了,要你们何用?你们的价值体现在哪里?”
向筝的话很严肃,态度很冷峻。
她在向王世安证明,即使这个团队是她推荐的,过去有很好的合作基础,但一码归一码。
如果在这个项目上,他们表现得不够出色,依然无法胜出。
这种公事公办的性格,让王世安很欣赏。
庄倩不急也不慌,点了下激光笔,幻灯片再度翻页。
“根据贵司提供的客户成交数据分析,这些在商办政策之前买入的几十名客户,77%是博主、网络KOL、新锐艺术家和自由职业者。他们买苏荷,是为了当工作室,或者作为自己的画廊。”
王世安比了个stop的手势,打断了汇报,“客户数据是你整理的?”
向筝的答复,干脆利落,“以前的客户数据,因为人员流动都丢失了。我们这次让物业配合了一下,不在帝都的单独打电话,针对入住的业主上门拜访,并告知了项目启动的消息。如果有老带新,会给予高佣金提成。”
这些都是房地产营销常规套路,但向筝好在反应速度。
她元旦前夕才上任,短短几天老客户都摸底了一遍,这就是专业。
王世安表面不说,其实心里很满意。“不好意思,请继续。”
庄倩通过他们的对话,察言观色,看出了王世安对向筝的器重。越是被打断,越是代表合作的可能性。
“伴随着短视频时代到来,人人都是自媒体成了可能。第一批博主和UP主,已经具备了相当的购买力。对这群人说话,我们要做的是,展现空间的生活状态。请看视频。”
庄倩播放了一段视频,正是程序楼下做饭、端着上楼的情形。
视频画质感人,出镜人形象帅气,整体充满了美的元素和氛围感。
庄倩拿着激光笔的手,微微颤抖,语调更是激越。
“任何事,做到极致就是艺术。这个视频对我们的借鉴意义有两个。其一,如果我们的样板间,做到了如上的流觞曲水,美到极致,是不是就可以吸引客户的注意力?因为美,是第一价值。”
向筝垂着眸子,压着嘴角的笑意。
庄倩可真行,有了这个案例,以后团队给程序拍视频就过了明路,再也不用搞地下了。
一份视频赚两份钱。
“而另一个借鉴意义,我们会采用实拍的形式,联合多个像全能煮夫这样的博主,展现双层空间的灵动生活。它可以打造成社交厨房、会客空间、暗房、游戏室……”
接下来,庄倩展示了空间的多个装修风格。不同的风格不同的主题,连王世安都感兴趣了。
他捏着下巴,锁着眉,问向筝:“视频里的那个房子,明显比咱们的大。层高也更高,空间尺度感就出来了。咱们苏荷,又矮又矬,当初谁特么设计的?不行不行!”
向筝被老板的实在憨厚劲儿,逗得想笑。
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