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“没有瑕疵,之前我拿去拍照的就是那些样品,您也看了,一个个都完好无损,而且包装精美。”邱向阳进了房间,取出了她之前拿去拍照的展示品。
“您看,是不是完好无损?”邱向阳笑着问道。
陈老师仔仔细细的看了几个,总算放心了:“嗯,这一家供货商真是一个有信誉的好商家。”
陈老师抬头看了看墙上挂着的钟,已经晚上十点了:“这个点,他们应该还没睡,你等一下,我给他们打个电话,要是明天他们方便,我陪你一起送货上门。”陈老师听邱向阳说的多了,现在都学会网购用语了。
邱向阳喜笑颜开:“谢谢陈老师。”
陈老师给两个同学打去了电话,他们正好还没睡,接了陈老师的电话,他们都连声说明天在家,等着陈老师上门做客。
陈老师也不客气,一个约了上午,一个约了下午,明着说带着她家的小向阳去做客了。
第二天,陈老师带着邱向阳去了两家。
上午那家订的是墨锭,之前他用的一直是瓶装的墨水,因为便宜,但是老师说真正的好墨都是磨出来的,一是为了静心,二是为了写出来的字有气韵,所以他就想买两块墨锭试试,看看墨锭磨出来的墨汁,与瓶装的墨水,到底有什么区别。
当然了,既然订了墨锭,那就要订配套的砚台了,总不能放在碗里磨墨吧,所以他也订了一块砚台,但他不知道砚台是如何选择的,便让陈老师家的那位看着推荐了。
邱向阳在桂哥那边听了一箩筐的墨砚相配经,虽说不上有多么深的了解,但是基本的搭配还是会的,她便按着价格的不同,搭配了三套墨砚带过去,这样不管顾客是喜欢哪套,心里价位是多少,她都能卖出去。
看到邱向阳的准备,陈老师脸上的笑容更深了,真是个用心的好孩子,也不枉费了她在同学们面前那么卖力的打广告。
陈老师带着邱向阳到了第一家,陈老师的同学热情的迎进了她们。
可是,当邱向阳摆出三套包装精美的墨和砚时,这位同学的笑容顿时僵住了。
陈老师和邱向阳一眼就看出来了,他是被精美的包装给吓住了,包装精美=价格昂贵,这个已经是共识了。
陈老师哈哈哈的笑出了声:“老郑啊,你先别着急,我家的价格可是很公道的,绝不会宰你。”
陈老师亲手打开了这三套墨砚的外包装,墨锭和砚台都是各自有一个小匣子装着的,这三套就是六个小匣子,大小造型各不相同,一看就知道是为里面的墨锭和砚台量身定做的,也不怪平郑老会吓到。
陈老师看了邱向阳一眼,示意她来解说,邱向阳立刻乖乖巧巧的喊了一声郑爷爷,然后认认真真的把这三套都给介绍了一遍,把这三套的优点都讲了个清清楚楚。
因为讲的太过清楚了,郑老的眼睛就一直粘在最贵的那套上,拔不出来了。
邱向阳笑着继续介绍价格:“左边这套价格最合适初练者,一套只要260,中间这套稍微贵点,一套要350,右边这套最好,价格要550。虽然这三套的价格都比墨水贵多了,但是物有所值,一是耐用,一块墨锭能用很久,绝对比墨水耐用的多,二是更有墨韵,好的墨,写出来的字,画出来的画,韵色比墨水好上太多,且久存也不发臭,经年仍有余香,而用墨水写出来的字,不用多久就会发臭了。”
郑老听邱向阳介绍了这么久,自然知道了墨锭和墨水的区别,墨锭贵有它贵的道理,墨水便宜也有它便宜的原因,两者的材质本就不同。
郑老心里暗道,难怪老师一直说要用墨锭,不要用墨水,其实内里的话就是说墨水不算墨。
眼神在三套墨砚上一扫再扫,最终郑老还是决定买最贵的那套,千金难买心头好,罢了,550就550吧。
第32章店第一单
成功交易了第一笔订单,邱向阳心里高兴的都不知道该怎么说了,连脸都发烫了,眼睛也亮晶晶的,让人一看就知道她心里美的很。
上午有了开门红,下午时邱向阳就更有干劲了。
下午这一家订的是笔,因为练字很耗笔,这一单顾客就一下订了十支笔。
邱向阳一样是准备了四种毛笔,但是她并不是每种都备了十支,桂哥给她的笔每种都只有几支,数量不足,所以她是把四种毛笔各取三支,十二支凑成一组,算是超值体验套装,她定价200元,平均一支不足20元。
其实邱向阳的定价都很低,时金斋里的所有商品,包括上午卖出的那套墨砚,价格都远低于正常价,淘淘网上的确有价格更便宜的笔墨纸砚,但是品质能比得上时金斋的,绝对是一家也没有,因为能够达到这等品质的,就不是可以批量生产的,销售都是有特定销售渠道,所以邱向阳的定价实在是冰点价了。
邱向阳自然知道她的定价是太低了,但是她只能先开张,等到有了固定的顾客群后,她再考虑新的定价,又或者等桂哥出宫后,改卖普通的民用产品。
邱向阳收拾好十二支笔,和陈老师一起上了第二位顾客的门。
第二位顾客一看到这十二支笔,心里就一个咯噔,东西好不好,很多时候用眼睛就能看出来,这十二支笔,一看就知道比他平常用的笔好出了不只一条街。
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