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因此,她总是在做决定的时候,有点犹豫,不知道对不对,害怕自己重蹈覆辙,始终不自信。
而此刻,在听见苏烟的话之后,她仰着头,看着苏烟,忍不住道“可是苏姨,不是说……一个好的销售人员,要把别人不需要的东西,卖给他。”
“这才是真正厉害的吗?”
所以,如果不能够改变命运,那不就都是她的错吗?
怎么会是“苏烟”……是这个世界的错呢?
吕萌萌的面上,有些迷茫。
她自然是能够听得出来,苏烟在点醒她,正是因为这样,所以她才忍不住迷茫。
毕竟,她一直觉得,如果她不能够改变命运,那肯定是她的错。
因为她都重生回来了,世界给她机会了!
是她这个人不行啊!
可是苏烟告诉她,只要尽力就可以,如果卖不出去,不是她有问题,而是产品有问题。
也就是说……这个世界有问题。
如果它一定要走剧情,她又怎么能够抵挡得了呢?
吕萌萌想到这里,有些迷糊了。
她迫切的想要苏烟给她一个答案。
苏烟想了想,道,“我猜你是在哪本地摊读物上,看见了这种销售小故事,比如说什么把梳子卖给和尚,把靴子卖给没有脚的人啊!”
“但是,你要知道,他们所有的案例,都是在创造合理的需求。”
“什么叫做合理的需求呢?”
苏烟简单的举例道“比如说,卖靴子给没有脚的人,它肯定是创造了一个需求给这个没有脚的人。
也就是说,对方买靴子的目的,已经变了,他并不是用来穿的,而是用来当作装饰品,或者假肢。”
“这么一来,这个靴子的属性就改变了啊!它不再作为“可以穿的鞋子”来售卖,而是作为一个装饰品和其他的功能存在,
这么一来,就不能够说,是把它卖给了没有需求的人。”
“因为,需求已经产生了,只是在另一方面而已。”
“那么现在,我们重新说回泡菜。”
“我们卖泡菜,就是为了把它作为食物来卖,买它回去的人,也正是这个需求,这种情况下,你没卖出去,这不是你的责任啊!”
“而且你就算是能够创造另外一种需求,对我卖泡菜来说,也是另外一种存在了,比如说,你卖坛子。”
苏烟笑眯眯的说,“这种情况下,泡菜已经没有任何的作用了。”
“那我的生意,其实还是可以说是失败的。”
“简单的来说,买靴子给没有脚的人的那个人,他能够卖一双靴子给别人,难道还能够把整个鞋厂的靴子都卖给没有脚的人?”
“所以,你不要想太多了。”
“真正的商品盈利,必然是在它所含有的属性领域内,占据绝大优势的,比如说各个领域的龙头企业等等。”
“真正的消费者,是会用脚投票的。”
“所以,只要你尽己所能就行了。”
“你只是一个人,而不是一个神,不需要背负那么多的沉重的责任和负担。”
“你在这个世界上,安安稳稳、快快乐乐的活着,就是对自己做出的绝大贡献了。”
“这可是了不起的成就!”
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