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保险公司的资源倾斜除了来人挂靠,还有资金援助。公司向总公司申请资金,分配给团队长,用于团建活动鼓舞人心。
郑东方找钱楚,就是希望钱楚能配合朱可迪,让她在朱可迪晋升的关键时候,能帮助朱可迪实现团队的实动人数。实动指的是一个团队里能签单的人数。
很多人说保险和微商乃至传销相似,觉得都是要拉人头赚钱。
其实不对,保险主要卖的还是产品。从业人员拉到人根本没有收入,一个人招聘了一百个人,只要这一百个人没有开单,就不会有佣金。
钱楚被郑东方叫进办公室,郑东方指指椅子:“钱楚,坐。”
“郑总,您有事找我?”钱楚微笑着坐下。
“随便聊几句,想问问你这一年来带团队的感想心得,怎么样?有什么需要帮助的,只要我能做到,尽管说。”郑东方坐到椅子上。
“郑总您真是及时雨,关于团队的问题,我正好有事请您帮忙。”钱楚说:“是这样,我团队里一个业务主管汤小同,我一直感觉他在消极对抗什么,我跟他谈过话,但是没什么效果。我又不想这么快放弃一个好不容易才得来的主管,还有一周考核期就要到了,所以想请郑总出面跟他谈谈,激励一下他的士气,显示公司对他的重视。”
郑东方点头:“这事没问题,回头我就找他谈谈。我今天找你,是因为别的事。”
“郑总您说。”钱楚的脸上笑容依旧,态度和蔼。
“我是为了朱可迪找你的。朱可迪刚回公司,她现在的团队出了点问题,坦白说她身上有值得学习的地方。我知道她没带过你,不过在公司的架构上,你的团队是她体系中的一个分支,我相信她对你的团队会有帮助。她找过我,觉得好心被你当成了驴肝肺,不过一起开个早会,没必要弄的那么僵。你说呢?”
钱楚点点头:“您说得确实对。其实我也知道朱姐身上肯定有闪光点,也觉得早会一起开没问题,但是朱姐不能替我解决最根本的问题。我作为我团队的团队长,先要考虑的当然是我的组员。郑总您说对吗?”
不等郑东方再说,钱楚叹口气继续说道:“朱姐希望她的直辖配合她是人之常情,毕竟她也是一个团队长。但也要考虑我们的实际情况,我跟朱姐提的唯一一个要求就是时间点,如果开三早,时间太晚,一次两次无所谓,如果是日常,我的组员必然要有意见,吃饭就是个大问题,这些人性化的东西,在保险公司这种以代理模式的情况下,比任何企业都重要。”
见郑东方低头没说话,钱楚继续说:“别的行业里,员工是拿工资的,而保险行业,销售是外勤,签的是代理合同,我们靠拿佣金生活。到时候每个人都会想,你占用我赚钱谈客户的时间为你服务,凭什么我要配合你呢?”
郑东方慢慢的点头:“钱楚,你说的有道理。这确实是个问题,我只顾着考虑朱可迪那边的情况,没考虑到大家实际的情况。公司成立至今,咱们园区到现在没有一个出来一个高级经理,无论如何,一定要出来一个。朱可迪进公司时间最长,经验最足,个人能力也不错,现在有你和林霜,她这两天又招了一个有实力的人,她应该是园区第一个高经。”
这话的意思钱楚听出来了,与其说郑东方想培养朱可迪成为园区真正的高经,倒不如说郑东方是想强推出一个高经,朱可迪有幸被郑东方挑中了。
郑东方说话的时候,钱楚心里也盘算出了朱可迪现在的团队框架,只能说朱可迪命好,闭眼赚钱,如今还刚好轮到公司想要推高级,猛一看,确实是朱可迪是最好的人选。
毕竟她和林霜都要再培养出三个业务经理,团队结构稳定性还是未知数,而朱可迪已经有她和林霜两个非常稳定的团队了。
郑东方说完看着钱楚,问她:“当然,园区的高经不会只是她一个人,你和林霜都是我看重的。”
钱楚的脸上依旧带笑,这种商业性的假笑时间久了,倒也不觉得累,“郑总,我明白您的意思。我还是那句话,需要我配合的地方,我个人会全力以赴。不需要我配合的地方,我还是照做不误,您有站在高位的考量,我也有站在我现在这个位置对团队的考量。我尊重您的意见,也希望郑总能在日常多给我们这些小的团队一些鼓励和支持,毕竟,任何一个大团队都是从小团队成长起来的。”
“好,有你这句话我就放心了,”郑东方点点头说:“你待会出去,让汤小同过来找我一下。”
钱楚得体的离开,到了培训教室看到汤小同果然在跟那几个偶尔才来公司的女人聊天,“汤小同,郑总让您去一下他的办公室。甜甜,你那边还有什么问题吗?”
陈甜摆手:“我这边人都出去吃饭了,下午都安排了拜访。我也约了一个朋友,晚上还有一个,不过都是潜在客户,喝茶聊天的那种,不过知道我做保险,还愿意跟我喝茶聊天,说明潜意识里不讨厌吧?”
钱楚对他晃了晃大拇指:“就是这个道理!”掉头看到李广抱着手机在玩,“李广,你下午什么安排?”
“我二叔!”李广赶紧说:“我妈跟我说,我二叔家要买保险,我要去见我二叔。就是方案我不确定我做的对不对。”
钱楚立刻过去:“客户资料给我下,我帮你看看。你二叔家经济状况怎么样?家庭收入的主力军是谁?……”
钱楚检查李广的资料,觉得整体还不错,就是听说李广二叔经常出差,就让李广添加了个交通工具意外险,“不错,有进步。知道为对方考虑续保能力,也知道判断为对方家庭配置什么样的保险最合理。”
李广立马抬头得意:“那是,也不看看我是谁。”
林霜一直冷眼看着,等李广出去了,她才慢悠悠晃过来开口:“钱楚,你听说了吗?”
“听说什么?”钱楚疑惑。
“郑东方有个前同事,曾经做过六年保险,后来不做了,现在他把这个朋友挖来,挂在了朱可迪的下面!”
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